Директор департамента продаж

Описание вакансии

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ В ГРУППУ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ INNOSTAGE, Москва

В группу технологических компаний InnoSTage требуется Директор департамента продаж.

В обязанности будет входить:

Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками;

Проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование;

Проведение презентаций решений и услуг компании;

Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство;

Участие в разработке и ведения IT-проектов на всех этапах (от постановки задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);

Участие в маркетинг. мероприятиях, проводимых компанией;

Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;

Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;

Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка;

Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей;

Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж;

Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.

Компания предлагает:

Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;

ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;

Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги;

Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;

Общество единомышленников по увлечениям и интересам - книги, спорт, фильмы и различные хобби.

Ожидания от кандидата:

Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.);

Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности - обязательно - ИТ или

ИБ интеграции с заказчиками;

Опыт продаж крупному бизнесу;

Опыт управления командой продаж от 2 лет.

Откликнуться с сопроводительным письмом:

Укажите с компаниями из каких отраслей вы работали.

Контакты: Откликнуться

#ЛовецВакансий #вакансия