- Страна
- Россия
Директор департамента продаж
Оценка ИИОтличная вакансия в известной технологической компании с сильным соцпакетом (ДМС, страхование, спорт). Позиция предполагает высокий уровень ответственности и возможности для профессионального влияния на стратегию продаж группы компаний.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена руководящей ролью уровня Director и обязательным требованием глубокого знания рынка информационной безопасности (ИБ). Кандидату необходимо сочетать навыки стратегического управления, менторства и личного участия в сложных B2B продажах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, но для позиции Директора по продажам в крупном ИТ-интеграторе в Москве рыночный диапазон составляет от 350 000 до 600 000 рублей (fix) плюс значительные бонусы за выполнение KPI. Предложение InnoStage, вероятно, находится в этих пределах, учитывая масштаб компании.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ В ГРУППУ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ INNOSTAGE, Москва
В группу технологических компаний InnoSTage требуется Директор департамента продаж.
В обязанности будет входить:
Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками;
Проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование;
Проведение презентаций решений и услуг компании;
Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство;
Участие в разработке и ведения IT-проектов на всех этапах (от постановки задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);
Участие в маркетинг. мероприятиях, проводимых компанией;
Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;
Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка;
Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей;
Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж;
Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.
Компания предлагает:
Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги;
Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
Общество единомышленников по увлечениям и интересам - книги, спорт, фильмы и различные хобби.
Ожидания от кандидата:
Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.);
Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности - обязательно - ИТ или
ИБ интеграции с заказчиками;
Опыт продаж крупному бизнесу;
Опыт управления командой продаж от 2 лет.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
Укажите с компаниями из каких отраслей вы работали.
Контакты: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- Information Security
- B2B Sales
- Account Planning
- Tender Management
- Team Management
- Strategic Planning
- IT Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка соответствия обязательному требованию вакансии и понимания специфики ИБ-решений.
Расскажите о вашем опыте продаж сложных ИБ-решений: какие продукты были в портфеле и с какими техническими вызовами вы сталкивались?
Оценка навыков управления и развития команды, что критично для позиции директора.
Как вы выстраиваете систему мотивации и оценки эффективности в своей команде продаж? Приведите пример успешного кейса менторства.
Проверка способности работать с крупными чеками и сложными циклами сделок.
Опишите ваш самый крупный проект по работе с Enterprise-заказчиком: от выявления потребности до закрывающих документов.
Оценка стратегического мышления и умения планировать развитие территории.
Как вы подходите к аккаунт-планированию и сегментации клиентской базы для поиска точек роста маржинальности?
Проверка умения взаимодействовать с производственными и техническими департаментами.
Как вы выстраиваете взаимодействие с пресейл-инженерами и техническими отделами при подготовке ТКП для тендеров?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
