- Страна
- Россия
- Зарплата
- 400 000 ₽ – 600 000 ₽
Директор по продажам / Head of Sales (трансграничные B2B-платежи, GCC — Азия)
Оценка ИИПривлекательная позиция для амбициозных лидеров продаж с высоким окладом и возможностью построить огромную структуру с нуля в трендовом финтех-секторе. Риски связаны с неопределенностью нового проекта.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью совмещать роль 'играющего тренера': сначала нужно лично закрывать сложные сделки в специфическом регионе (GCC/Азия), а затем масштабировать отдел до 50 человек. Требуется глубокое понимание финтеха и крипто-расчетов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата (400-600к руб.) находится на верхней границе рынка для руководителей отделов продаж в РФ, однако для международного уровня Head of Sales в финтехе (особенно в ОАЭ) это является средним или даже стартовым показателем. Основной доход в таких ролях обычно формируется за счет бонусов от объема транзакций.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Директор по продажам / Head of Sales (трансграничные B2B-платежи, GCC — Азия)*
от 400 000 до 600 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Мы — команда с многолетним опытом в международной B2B-торговле, поставках и расчётах с зарубежными контрагентами. Сейчас мы запускаем отдельный финтех-проект в сфере трансграничных B2B-платежей. Он развивается как самостоятельное направление и не связан с основной деятельностью компании в сфере металлоторговли.
Проект строит инфраструктуру международных расчётов для бизнеса: быстрые, прозрачные и недорогие платёжные маршруты между странами Персидского залива (ОАЭ и другие страны GCC) и ключевыми рынками Азии — Индией, Пакистаном, Филиппинами и другими. Мы работаем через банковских и регулируемых платёжных партнёров и используем современные технологии расчётов, включая цифровые активы / стейблкоины как внутренний settlement-механизм.
Ищем директора по продажам, который сначала лично приведёт первых клиентов, а затем построит коммерческое подразделение проекта.
Как устроена роль
Это не позиция «менеджера с громкой должностью». Роль состоит из двух этапов, и мы говорим о них прямо.
Этап 1 — личные продажи. На старте вы сами ищете клиентов, проводите встречи и закрываете первые сделки в коридорах GCC — Азия. На этих сделках вы формируете продукт, ценообразование и продающий процесс.
Этап 2 — построение подразделения. По мере появления повторяемых продаж вы нанимаете первых менеджеров, а дальше выстраиваете подразделение продаж с горизонтом до 50 человек, разделённое по клиентским направлениям. Решения по структуре, найму и мотивации команды — в вашей зоне ответственности.
Задачи
Лично находить и привлекать B2B-клиентов в коридорах GCC — Азия: проводить встречи, вести переговоры, закрывать сделки.
Работать с ключевыми сегментами: финтехи и платёжные компании (PSP), брокеры и трейдинговые компании, family offices и инвестиционные фонды, обменные дома и remittance-компании, импортёры, экспортёры и оптовые компании, компании из сферы цифровых активов, которым нужны фиатные расчёты.
Сформировать продающий процесс: позиционирование по сегментам, воронку, этапы сделки, CRM, отчётность.
Выстраивать партнёрские и агентские каналы привлечения клиентов.
Нанять и обучить первых менеджеров, затем построить подразделение до 50 человек с отраслевыми командами и руководителями направлений.
Разработать систему KPI, мотивации и планирования продаж.
Вести прогноз выручки и отчитываться перед основателями.
Передавать в продукт и операционную команду обратную связь от клиентов: что нужно рынку, какие коридоры и условия востребованы.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Fintech
- Cross-border Payments
- Business Development
- CRM
- Team Management
- KPI Development
- Stablecoins
- Strategic Planning
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики региона и целевой аудитории.
Какие основные барьеры вы видите при привлечении B2B-клиентов в коридоре ОАЭ — Индия/Филиппины и как планируете их обходить?
Оценка опыта работы с современными финансовыми инструментами.
Был ли у вас опыт продажи решений, использующих стейблкоины для внутреннего сеттльмента? Как вы объясняете ценность такой технологии консервативным клиентам?
Проверка навыков масштабирования бизнеса.
Опишите ваш план по найму и адаптации первых 5 менеджеров по продажам: какие профили кандидатов вы будете искать в первую очередь?
Оценка стратегического мышления.
Как вы планируете выстраивать агентскую сеть в странах GCC для привлечения крупных импортеров и экспортеров?
Проверка умения работать с продуктовой обратной связью.
Приведите пример, когда обратная связь от клиента, полученная вами в ходе продаж, кардинально изменила продукт или условия сделки.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
