- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор по прямым продажам
Оценка ИИПозиция в компании-лидере рынка с возможностью влиять на стратегию развития инновационных продуктов. Высокий уровень ответственности и работа с передовыми технологиями (AI, Vibe-code) делают вакансию крайне привлекательной для топ-менеджеров в IT.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокий уровень сложности обусловлен необходимостью сочетать глубокую экспертизу в управлении крупными департаментами продаж с передовыми навыками внедрения ИИ-инструментов и автоматизации процессов. От кандидата требуется не просто опыт в SaaS, но и понимание специфических технологий, таких как вайбкод-платформы и AI-агенты.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУровень вознаграждения для позиций уровня Sales Director в крупных российских SaaS-компаниях обычно начинается от 400 000 - 500 000 рублей (fix) плюс значительные бонусы за KPI. Учитывая масштаб Битрикс24 и требования к ИИ-экспертизе, совокупный доход может быть выше среднерыночного.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Битрикс24 уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру рынка SaaS и возглавьте трансформацию продаж с помощью ИИ в Битрикс24!
Описание вакансии
ДИРЕКТОР ПО ПРЯМЫМ ПРОДАЖАМ В ОНЛАЙН-СЕРВИС БИТРИКС24, Москва
Чем предстоит заниматься:
Масштабирование зрелого SaaS-бизнеса. Разработка и реализация стратегий активного роста существующих рыночных позиций, проработка и развитие монетизации новых направлений (AI-агенты, вайбкод-платформа и т. д.)
Управление командой и мотивация персонала. Организация работы департамента продаж (самопродажи, отделы CS и развития клиентов, операционный департамент, Академия), создание прозрачной системы мотивации и выстраивание оптимальной структуры команды, достижение максимальной эффективности в кратчайшие сроки с использованием ИИ-инструментов и соответствующим перестроением процессов и структуры
Развитие и реализация стратегии роста продаж SaaS-продукта без применения отдела продаж.
Определение подходов к повышению конверсии сделок и качеству обслуживания клиентов, формирование устойчивых трендов роста продаж путем автоматизации процессов и инноваций, обеспечение взаимодополняющего роста основного SaaS-бизнеса (в первую очередь в сегменте СМБ) и новых ИИ-направлений
Развитие партнерских каналов. Представление компании на отраслевых мероприятиях, поддержание доверительных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами, содействие развитию и укреплению лояльного сообщества вокруг бренда
Формирование ценовой стратегии и монетизации
Формирование долгосрочных партнерских отношений
Ожидания от кандидата:
Доказанный опыт управления отделом продаж в IT/SaaS/B2B
Умение расти с командой и без команды - через продукт, партнеров, и автоматизацию
Понимание, как AI снижает ручной труд, но при этом растет качество работы людей (меньше стресса, больше креатива, выше вовлеченность)
Успешные кейсы масштабирования с измеримым результатом (например: конверсия выросла за счет AI-скоринга, а менеджеры стали закрывать сделки на 30% быстрее)
Навык выстраивания систем мотивации с двумя контурами: для людей (работа с AI - часть KPI) и для AI-ассистентов (точность, скорость, экономия времени человека)
Опыт внедрения AI-инструментов в продажи и понимание:
Где AI усиливает человека
Как перестроить процессы, чтобы люди и AI работали в связке
Как обучить команду работать с AI-ассистентами
Будет плюсом:
Опыт внедрения AI в российский SaaS
Понимание вайбкод-платформ и AI-агентов как продуктов
Навыки фасилитации и обучения команды работе с AI
Контакты: Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Artificial Intelligence
- SaaS
- B2B Sales
- Customer Success
- Pricing Strategy
- Sales Management
- Process Automation
- Business Development Strategy
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка практического опыта внедрения ИИ в бизнес-процессы.
Расскажите о самом успешном кейсе внедрения ИИ в процесс продаж: какие метрики изменились и как на это отреагировала команда?
Оценка способности управлять продажами через продукт, что критично для SaaS.
Какую стратегию роста продаж без участия менеджеров (Product-Led Growth) вы считаете наиболее эффективной для сегмента СМБ в России?
Проверка навыков разработки систем мотивации в условиях автоматизации.
Как вы планируете выстраивать KPI для сотрудников, чья работа частично заменяется или дополняется ИИ-ассистентами?
Оценка стратегического видения новых рыночных ниш.
Как, по вашему мнению, появление вайбкод-платформ изменит ландшафт B2B-продаж в ближайшие 2-3 года?
Проверка лидерских качеств и управления изменениями.
