- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор по работе с ключевыми клиентами (Транспорт и логистика)
Оценка ИИПозиция в одной из ведущих ИТ-компаний России с амбициозными задачами и работой с крупнейшими заказчиками. Высокий уровень ответственности и возможность влиять на стратегию развития целого отраслевого направления делают вакансию крайне привлекательной для топ-менеджеров в продажах.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует редкого сочетания глубокой отраслевой экспертизы в логистике, навыков управления сложными ИТ-продажами с циклом до 1.5 лет и умения вести переговоры на уровне первых лиц крупнейших корпораций.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции уровня Директора по работе с ключевыми клиентами (KAM Director/Head of Sales) в крупном системном интеграторе в Москве, рыночные предложения обычно начинаются от 300-350 тысяч рублей (фикс) плюс значительные бонусы за выполнение KPI и закрытие сделок. Итоговый совокупный доход может существенно превышать 600-800 тысяч рублей в месяц.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Крок уже сейчас
Присоединяйтесь к команде КРОК и возглавьте цифровую трансформацию крупнейших логистических компаний страны!
Описание вакансии
ВАКАНСИЯ: Директор по работе с ключевыми клиентами
*📍*Москва
*🔹* Задачи:
Развитие бизнеса и управление портфелем:
•Ответственность за P&L закреплённого портфеля: выполнение планов продаж, рост маржинальности и выручки.
•Аккаунт-планирование на горизонте 1–3 лет, работа с Share of Wallet (cross-sell, up-sell).
•Точное прогнозирование продаж и ведение воронки в CRM.
Стратегическое партнерство и сделки:
•Выстраивание отношений на уровне C-level (CEO, CIO, CFO, Директора по логистике) и картирование лиц, принимающих решения.
•Позиционирование CROC как стратегического технологического партнера, а не подрядчика.
•Управление сложными сделками от выявления потребностей до подписания контракта на цифровую трансформацию и импортозамещение.
•Координация мультифункциональных команд (пресейл, архитекторы, юристы) при подготовке КП и тендеров.
Отраслевая экспертиза:
•Глубокое понимание бизнес-процессов транспортной и логистической отрасли (склады, ж/д, авиация, авто).
•Знание профильных ИТ-решений: TMS, WMS, управление парком, телематика, аналитика данных.
•Участие в формировании отраслевой стратегии и продуктового предложения компании.
*🔹*Наши ожидания:
•Опыт 5–7 лет в B2B-продажах сложных ИТ-решений или услуг системной интеграции (Enterprise-сегмент).
•Подтвержденный трек-рекорд закрытия крупных сделок и выполнения планов продаж.
•Опыт ведения длинных циклов сделок (6–18+ месяцев).
•Понимание ИТ-ландшафта Enterprise-компаний (ERP, инфраструктура, кибербезопасность, данные).
•Системное мышление, проактивность, высокий эмоциоанльный интеллект, умение работать с многозадачностью.
*📩*Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2B Sales
- Account Planning
- P&L Management
- CRM
- TMS
- WMS
- Enterprise Sales
- IT Infrastructure
- Cybersecurity
- ERP
- Pre-sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка стратегического планирования и работы с текущей базой.
Расскажите о вашем опыте разработки аккаунт-плана на 2-3 года: какие метрики вы использовали и как добились роста Share of Wallet?
Оценка способности работать с крупными чеками и сложной структурой принятия решений.
Опишите самую сложную сделку в вашей практике: как вы выстраивали отношения с C-level и как преодолевали сопротивление на разных этапах воронки?
Проверка отраслевой специализации, указанной в вакансии.
Какие ключевые тренды в автоматизации логистики (TMS, WMS) вы видите сейчас на российском рынке в контексте импортозамещения?
Оценка лидерских качеств и навыков координации.
Как вы организуете работу пресейл-команды и архитекторов при подготовке сложного тендерного предложения?
Проверка финансовой грамотности и ответственности за результат.
Как вы подходите к прогнозированию P&L своего портфеля и какие инструменты используете для контроля маржинальности сделок?
Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (AI-first)
Руководитель отдела продаж B2B - электротехника
Head of Sales
Head of Sales
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела корпоративных продаж
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!