Директор по развитию бизнеса
Оценка ИИОтличное предложение с очень высоким потенциалом дохода, отсутствием бюрократии и возможностью удаленной работы. Компания демонстрирует быстрый темп развития и открытость к инновациям.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия личных связей в Enterprise-сегменте и подтвержденного опыта масштабирования B2B-продуктов. Роль требует полной автономности и ответственности за финансовый результат.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад (300-400к) соответствует верхней границе рынка для позиций Head of Sales / BizDev в РФ. Однако возможность работы за процент без потолка при чеках в 1-5 млн руб. делает совокупный доход значительно выше среднерыночного для аналогичных ролей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔺*ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
Киберматика с 2016 года разрабатывает B2B-продукты для продвижения бизнеса в поиске
*📍*Москва
*🔹*Обязанности:
Строить партнёрскую сеть: SEO- и digital-агентства, веб-студии, интеграторы, CMS и конструкторы сайтов.
Привлекать крупных клиентов и enterprise-сегмент для Magic SEO, вести ключевые переговоры.
Масштабировать S-Booster на малый бизнес через новые каналы и партнёрства.
Выходить на новые рынки, включая страны СНГ.
Работать в связке с отделом продаж, маркетингом и продуктовой командой. Отвечать за план по новой выручке.
*🔹*Требования:
Опыт от 5 лет в развитии бизнеса или B2B-продажах, из них от 2 лет на руководящей позиции.
Измеримые результаты: построенные партнёрские каналы, крупные сделки, запуски продуктов. Укажите цифры в резюме.
Личные связи с лицами, принимающими решения, в enterprise-сегменте: собственниками, CEO, коммерческими и маркетинг-директорами крупных компаний.
Умение вести сложные переговоры, в том числе онлайн.
Привычка доводить дело до результата. Мы ценим тех, кто сам отвечает за весь процесс, а не просто передаёт задачи дальше.
Будет плюсом
Опыт в SaaS, digital-маркетинге, SEO или рекламных технологиях.
Свои связи среди агентств и digital-подрядчиков.
Опыт вывода продукта на рынок СНГ.
*🔹*Условия:
Доход — схему выбираете вы:
Оклад + процент. Оклад 300 000 – 400 000 ₽ на руки плюс % с продаж при выполнении плана.
Без оклада, только процент. 50% от первого платежа каждого привлечённого клиента, далее до 10% ежемесячно, пока клиент с нами.
Средний чек в enterprise-сегменте — 1–5 млн ₽ в месяц. Например, во второй схеме один клиент с чеком 2 млн ₽ — это 1 млн ₽ за первый платёж и до 200 000 ₽ к доходу каждый следующий месяц.
Полностью удалённая работа из любого города.
Прямая связь с CEO и CTO, открытость к новым идеям. Без бюрократии и начальников ради начальников.
Сильная команда: продажи, разработка, контроль качества, IT-поддержка. Ваши идеи быстро превращаются в продукт: за год мы проверяем больше тысячи гипотез.
Командировки на ключевые встречи и отраслевые конференции, полностью за счёт компании.
Контакты:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Business Development
- SaaS
- Digital Marketing
- SEO
- Partnership Management
- Negotiation
- Enterprise Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальной базы контактов и умения работать с крупным бизнесом.
Расскажите о вашей самой крупной сделке в Enterprise-сегменте: как вы вышли на ЛПР и каков был цикл сделки?
Оценка стратегического мышления в рамках специфики компании.
Какую стратегию построения партнерской сети с SEO-агентствами вы считаете наиболее эффективной для продуктов Киберматики?
Проверка опыта масштабирования на новые рынки.
С какими основными барьерами вы сталкивались при выводе SaaS-продуктов на рынки СНГ и как их преодолевали?
Оценка навыков работы в кросс-функциональной команде.
Как вы выстраиваете взаимодействие с отделами маркетинга и разработки, чтобы фидбек от клиентов быстрее превращался в новые фичи?
Проверка мотивации и уверенности в своих силах.
Какую схему оплаты (оклад+% или только %) вы бы выбрали для себя и почему?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
