Страна: Россия

+500% приглашений

Откликайтесь
на вакансии с ИИ

DirectorВ офисеПолная занятость

Директор по развитию бизнеса

Name: Quick Offer — сервис для поиска работы на hh.ru
Brand: Quick Offer
SKU: quick-offer-saas
Availability: InStock
Rating: 4.9 (682 reviews)

Привлекательная роль для топ-менеджера в стабильной логистической компании с возможностью реализации собственных стратегий. Удобное расположение офиса и гибкое руководство являются дополнительными плюсами.

Вакансия из Quick Offer Global, списка международных компаний

Пожаловаться

Сложность вакансии

ЛегкоСложно

Позиция уровня C-level требует не только глубокой экспертизы в международной логистике (от 6 лет), но и наличия собственного целевого нетворка, что значительно сужает круг подходящих кандидатов. Высокая ответственность за выручку и стратегическое развитие всей коммерческой функции.

Анализ зарплаты

Медиана450 000 ₽

Рынок300 000 ₽ – 650 000 ₽

В вакансии не указан уровень дохода, однако для позиции Директора по развитию в крупной логистической компании (ILC) рыночные ожидания составляют от 350 000 до 600 000 рублей плюс значительные бонусы за KPI. Данный диапазон соответствует текущим предложениям для руководителей коммерческих блоков в Москве.

Меня заинтересовала вакансия Директора по развитию бизнеса в компании ILC. Обладая более чем 6-летним опытом управления коммерческими блоками в международной логистике, я специализируюсь на выстраивании стратегий для мультимодальных перевозок и складских решений. Мой опыт включает успешное масштабирование отделов продаж, внедрение эффективных систем KPI и личное ведение переговоров по крупным международным контрактам.

Я обладаю глубоким пониманием специфики морских и авиаперевозок, таможенных аспектов и работы с Incoterms в текущих реалиях. Наличие широкого нетворка в отрасли позволит мне оперативно включиться в работу и обеспечить рост выручки и маржинальности компании. Буду рад обсудить, как мой опыт поможет ILC укрепить позиции на ключевых рынках.

+250% к просмотрам

Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Откликнитесь в ILC уже сейчас

Отправьте свое резюме напрямую Наталии, чтобы возглавить коммерческое развитие в международной логистике!

Описание вакансии

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://t.me/workfortop

Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop

*🌀* Директор по развитию бизнеса

Задачи

Определяет и реализует коммерческую стратегию ILC на ключевых рынках (импорт, экспорт, мультимодальные перевозки, складская логистика, доставка по России и миру).
Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках.
Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации.
Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам.
Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили».
Участие в разработке ценовой политики: тарифы, скидки, коммерческие условия, маржинальный анализ по продуктам и маршрутам.
Совместная работа с операционным блоком над клиентскими решениями «под ключ» (срок, стоимость, качество сервиса), чтобы коммерческие обещания соответствовали реальным возможностям сети ILC.
Мониторинг рынка: ставки, изменения в международных коридорах, ограничения, конкуренты; поиск новых ниш и направлений (страны, типы грузов, отрасли клиентов).

Требования

Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России.
Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом.
Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса.
Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в ключевые сделки и сложные клиентские ситуации.
Опыт работы в международной логистике коммерческим директором от 6 лет
Наличие целевого нетворка обязательно.

Условия

Современный технологичный офис 1 минуте пешком от м.Свиблово.
Гибкий современный руководитель.
Возможность применять свои наработки, развивать интересные проекты.

Контакты

Откликнуться

+400% к собеседованиям

Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Навыки

CRM
Supply Chain Management
Strategic Planning
Business Development
Sales Management
KPI Strategy
Incoterms
Customs Clearance
International Logistics
Negotiations

Возможные вопросы на собеседовании

Проверка наличия связей, которые кандидат может монетизировать в компании.

Опишите ваш текущий нетворк: какие ключевые клиенты или партнеры могут быть заинтересованы в услугах ILC при вашем переходе?

Оценка способности балансировать между прибылью и объемом продаж.

Как вы планируете выстраивать систему маржинального анализа по различным логистическим маршрутам и продуктам?

Проверка навыков антикризисного управления и работы со сложными цепочками поставок.

Расскажите о самом сложном логистическом кейсе (импорт/экспорт), который вы лично курировали в условиях ограничений.

Оценка лидерских качеств и методологии управления продажами.

Какую систему KPI и мотивации для коммерческого блока вы считаете наиболее эффективной в текущих рыночных условиях?

Проверка умения находить новые точки роста.

Какие новые международные коридоры или ниши вы считаете наиболее перспективными для развития ILC в ближайшие 1-2 года?

Устали искать работу? Мы найдём её за вас

Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!