- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор по развитию бизнеса (Финансовый сектор)
Оценка ИИIBS — один из крупнейших и наиболее стабильных игроков на российском ИТ-рынке, что гарантирует интересные задачи и масштабные проекты. Позиция предлагает высокий уровень ответственности и возможность влиять на стратегию развития целого дивизиона.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия глубокой экспертизы в ИТ-продажах именно для финансового сектора и опыта работы с госзакупками. Позиция подразумевает личную ответственность за выполнение плана продаж и взаимодействие с топ-менеджментом крупнейших компаний.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии не указан точный уровень дохода, однако для позиций уровня Business Development Director в крупных ИТ-интеграторах Москвы рынок предлагает конкурентные условия с существенной бонусной частью. Указанные оценки соответствуют средним значениям для руководителей с опытом от 5-6 лет в Enterprise-продажах.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в IBS уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру ИТ-рынка IBS и возглавьте развитие бизнеса в финансовом секторе!
Описание вакансии
ВАКАНСИЯ: Директор по развитию бизнеса
Финансовый сектор
Москва
В связи с масштабированием бизнеса IT-компания IBS приглашает в команду дивизиона управления программами Директора по развитию бизнеса.
Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в финансовой отрасли нашей страны.
Ваши задачи:
• Создание и реализация стратегии продаж в финансовом секторе (банки, страховые компании, лизинг)
• Привлечение новых крупных корпоративных клиентов и установление долгосрочных взаимоотношений
• Выполнение личного плана продаж
• Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, презентация IBS и продуктового портфеля
• Подготовка и согласование коммерческих предложений
• Согласование контрактов и контроль выполнения обязательств
• Послепродажная поддержка и построение долговременных отношений с клиентом
• Участие совместно с бизнес-лидерами в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов
Ожидания от кандидата:
• Опыт самостоятельных продаж корпоративных ИТ-решений и услуг крупным корпоративным клиентам из финансовой отрасли от 5 лет
• Понимание отраслевой специфики финансового сектора и потребностей клиентов
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
• Понимание закупочной процедуры Заказчика (223-ФЗ, 44-ФЗ)
Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Business Development
- Sales Strategy
- B2B Sales
- Key Account Management
- IT Solutions Sales
- Negotiation
- Financial Sector Expertise
- 223-FZ
- 44-FZ
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики отрасли и наличия актуальных контактов.
Какие ключевые тренды в цифровизации банковского сектора вы видите на ближайшие 2 года и как они влияют на вашу стратегию продаж?
Оценка навыков работы с крупными сделками и сложными процессами принятия решений.
Расскажите о самой сложной сделке в вашей практике: с какими возражениями ЛПР вы столкнулись и как удалось закрыть контракт?
Проверка знаний законодательной базы, указанной в требованиях.
В чем заключаются основные риски и особенности работы с ИТ-контрактами в рамках 223-ФЗ по сравнению с коммерческими закупками?
Оценка стратегического мышления кандидата.
Как бы вы выстраивали план захвата доли рынка в новом для компании сегменте финансового сектора в первые 90 дней?
Проверка умения работать в связке с производственными подразделениями.
Как вы взаимодействуете с техническими специалистами и архитекторами при подготовке сложного коммерческого предложения?
Похожие вакансии
Директор департамента продаж/ Коммерческий директор
Директор по продажам (В2В, технологические продукты)
Директор канала HoReCa
Директор по продажам (В2В, технологические продукты, проектные продажи)
Директор по развитию агентских продаж (Private Banking & Wealth Management)
Sales Director Fintech
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!