Директор по развитию инженерного отопления (трубопроводы, арматура)
Оценка ИИОчень привлекательное предложение с высоким уровнем дохода (до 900к) в стабильной компании-лидере рынка. Из минусов — отсутствие гибкости в графике (строго офис) и высокие требования к узкоспециализированному опыту.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена жестким требованием к глубокому знанию специфического продукта (ИТП, котельные, арматура) и подтвержденному опыту управления крупными оборотами. Позиция требует сочетания навыков технического эксперта, стратега и сильного переговорщика на уровне первых лиц.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный доход в 700 000 – 900 000 рублей значительно превышает среднерыночные показатели для позиций Head of Product или Директора по продажам в инженерном секторе, которые обычно варьируются от 350 000 до 500 000 рублей. Это подчеркивает высокий статус роли и уровень ответственности.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Директор по развитию инженерного отопления (трубопроводы, арматура)
В крупную известную компанию - один из лидеров на российском рынке климатического оборудования и инженерных систем (более 30 лет) требуется
Москва, от 700 000 - 900 000 руб. доход в месяц!
Просьба внимательно читать описание вакансии!
Главная задача — системное развитие направления инженерного отопления, усиление позиций на рынке и работа с ключевыми сегментами клиентов: монтажниками, оптовыми клиентами, девелоперами и промышленными объектами.
Компания ищет Лидера, который сможет управлять товарным направлением, развивать продажи и выстраивать системную работу с рынком.
Обязанности:
Формирование стратегии развития направления, управление командой продактов и закупщиков, контроль бюджета и экономических показателей.
Формирование ассортиментной матрицы, ценовой политики и маркетинговых программ.
Анализ рынка и конкурентов, управление неликвидами, стимулирование продаж.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и ЛПР.
Организация семинаров, презентаций и мероприятий для монтажников и оптовых клиентов.
Развитие оптовой клиентской базы, работа с возражениями.
Контроль подготовки контента для сайтов, каталогов и рекламных материалов, взаимодействие с маркетингом.
Актуализация технической информации в маркетинговых материалах.
Формирование учебных материалов, внутреннее обучение и консультирование менеджеров.
Управление складскими запасами и логистическими затратами.
Требования:
Высшее техническое образование.
Опыт работы в климатической или инженерной отрасли в качестве директора по продажам или руководителем продуктового направления от 5 лет обязателен!
Понимание технических основ инженерного отопления (котельные, ИТП, трубопроводы, запорная арматура). Без опыта с данным продуктом кандидаты не рассматриваются!
Опыт управления товарным направлением или отделом продаж от 3-х лет, включая вывод новых продуктов на рынок (OEM/ODM — преимущество), формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль маржинальности.
Навыки презентаций и переговоров на уровне первых лиц.
Личные и деловые качества: проактивность, предпринимательское мышление, сильные управленческие и лидерские навыки.
Резюме рассматриваются с фото и указанием в сопроводительном письме, с каким именно оборудованием работали и с какими оборотами.
Условия:
Оформление по ТК РФ, все социальные гарантии, ДМС + стоматология, скидки на спорт и питание.
График: 5/2 c 9 до 18.
Место работы: Москва.
Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы за результат).
Работа в крупном холдинге с масштабными ресурсами и амбициозными задачами.
Резюме на указанную почту.
Контакты:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Strategic Planning
- Product Management
- Sales Management
- Market Analysis
- Pricing Strategy
- Negotiation
- Supply Chain Management
- Marketing Strategy
- Business Development
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка соответствия ключевому требованию вакансии по знанию продукта.
Расскажите о вашем опыте работы с инженерным отоплением: с какими брендами и типами оборудования (трубопроводы, арматура) вы работали и какие технические нюансы считаете критичными для продаж?
Оценка навыков стратегического планирования и управления ассортиментом.
Каким был ваш алгоритм формирования ассортиментной матрицы и ценовой политики на предыдущем месте работы? Как вы балансировали между маржинальностью и долей рынка?
Проверка опыта вывода новых продуктов, что указано как преимущество.
Опишите ваш успешный кейс вывода нового продукта на рынок (желательно OEM/ODM): от идеи и поиска поставщика до достижения целевых показателей продаж.
Оценка управленческих компетенций и работы с командой.
Как вы выстраиваете взаимодействие между отделами закупок, маркетинга и продаж для минимизации неликвидов и оптимизации складских запасов?
Проверка навыков работы с ключевыми клиентами.
Приведите пример самых сложных переговоров с девелопером или крупным оптовиком. Какую стратегию вы выбрали и какого результата удалось достичь?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
