Директор по стратегическим партнёрствам и сложным сделкам

Описание вакансии

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop

Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop

*🌀* Директор по стратегическим партнёрствам и сложным сделкам | Fintech

Москва, офис

Задачи

• Руководитель, который умеет превращать сложные коммерческие возможности в работающие и экономически эффективные решения.

Это не классический Head of Sales: без холодной воронки и массового привлечения клиентов. В фокусе — сложные сделки длительностью 3–12 месяцев, где нужно собрать в единую конструкцию коммерческие условия, договор, интеграцию, риски и регуляторные требования — и довести всё до коммерческого запуска.

— вести сложные сделки end-to-end: от первого контакта до запуска и развития клиента;

— проектировать нестандартные схемы под конкретный бизнес-кейс;

— разрабатывать коммерческие предложения, тарифы и продуктовую упаковку;

— развивать ключевых клиентов и увеличивать глубину их взаимодействия с компанией;

— координировать CIO, CFO, Legal, AML и другие функции, оставаясь владельцем результата;

— вести переговоры второго уровня с юристами клиентов, интеграторами и партнёрами;

— считать экономику сделок и защищать маржинальность;

— участвовать в запуске новых продуктов и крупных продуктовых доработок.

Требования

• опыт в fintech / bank / платежные организации / РНКО / BaaS / процессинг;
• опыт сложных сделок, доведённых лично до коммерческого запуска;
• проектирование нестандартных коммерческих схем;
• экономика сделок и защита маржинальности;
• развитие существующих клиентов, а не только new business;
• хотя бы один продукт или крупная продуктовая доработка, доведённые до запуска.

Контакты

• ТГ Откликнуться