- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Group Key Account Manager / Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (FMCG, федеральные сети)
Оценка ИИПривлекательная вакансия в крупной FMCG компании с полным социальным пакетом, включая автомобиль и ДМС. Четко прописанные задачи и работа с топовыми ритейлерами делают роль значимой для карьеры.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием глубокого опыта работы с ТОП-3 федеральными сетями и навыков управления P&L. Позиция подразумевает высокий уровень ответственности за стратегическое партнерство и руководство командой.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции Group KAM в Москве в крупном FMCG секторе (напитки) рыночные предложения обычно начинаются от 250 000 рублей net плюс значительные бонусы. Наличие корпоративного автомобиля и расширенного соцпакета соответствует стандартам лидеров рынка.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Отправьте ваше резюме напрямую в Telegram, чтобы возглавить работу с крупнейшим ритейлером страны!
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия: Group Key Account Manager / Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (FMCG, федеральные сети)*, Москва
Крупный Food FMCG производитель (напитки).
Задача - управление стратегическим партнёрством с ключевым федеральным ритейлером. Эта роль — для опытного продажника, который умеет сочетать стратегическое мышление, управление командой и глубокую аналитику. Обязателен аналогичный опыт.
Ключевые задачи:
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений и создание стратегического партнёрства с одним из Top-3 клиентов на рынке РФ
• Разработка и реализация коммерческой стратегии: постановка KPI и задач команде, контроль исполнения
• Достижение ключевых показателей эффективности с учётом анализа P&L, ROI инвестиций и эффективного использования бюджета ТМ и КУ
• Управление сотрудниками через постановку целей и контроль результатов
• Проведение переговоров на высшем уровне с лицами, принимающими решения в федеральной сети
• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и эффективности промоактивностей
Наши ожидания
• Опыт работы на позиции Group KAM или руководителя по работе с ключевыми клиентами в FMCG-секторе от 5 лет
• Опыт работы обязательно с ведущими федеральными сетями, (глубокое понимание бизнес-процессов ритейлера)
• Навыки стратегического и категорийного менеджмента
• Лидерские качества и опыт управления людьми
• Сильные аналитические навыки, умение работать с P&L, ROI и бюджетами
• Отличные переговорные и презентационные способности
• Ориентация на результат, самостоятельность, проактивность
Условия
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, конкурентная «белая» зарплата
• Корпоративный а/м или компенсация
• Корпоративная мобильная связь
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Офис в центре Москвы
• Командировки: Россия, 1–2 дня, 1 раз в квартал
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
*🔭* Вакансии: @c_level_top
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- P&L Management
- FMCG
- ROI Analysis
- Strategic Planning
- Negotiation
- Sales Strategy
- Team Management
- Key Account Management
- Category Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков финансового планирования и понимания прибыльности канала.
Расскажите о вашем опыте управления P&L: какие рычаги вы использовали для повышения маржинальности при работе с федеральной сетью?
Оценка способности вести сложные переговоры на высоком уровне.
Опишите кейс самых сложных переговоров с байером федеральной сети. Каких условий удалось добиться и за счет чего?
Проверка лидерских качеств и умения развивать подчиненных.
Как вы выстраиваете систему KPI для своей команды KAM и как контролируете их выполнение?
Оценка стратегического видения и понимания рынка.
Как вы оцениваете эффективность промо-активностей и какие инструменты используете для расчета ROI инвестиций?
Проверка навыков категорийного менеджмента.
Каким образом вы интегрируете принципы категорийного менеджмента в стратегию развития ключевого клиента?
Похожие вакансии
Руководитель группы продаж (1С)
Руководитель отдела продаж Геосервисов
Head of Card Sales
Руководитель группы продаж B2G
Руководитель коммерческого отдела
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ Геосервисов
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!