Head of KAM | FinTech / Payments
Оценка ИИОтличная позиция для опытного лидера в перспективной нише цифровых активов. Удаленный формат работы в международной компании и возможность влиять на коммерческую стратегию делают вакансию крайне привлекательной.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованиями к глубокому пониманию платежной инфраструктуры (payment rails) и опытом управления командой именно в FinTech-сегменте. Также необходим свободный английский и подтвержденный опыт работы с C-level международными клиентами.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии не указана точная вилка, однако для позиции Head of KAM в международном FinTech-секторе с удаленным форматом работы рыночные предложения обычно начинаются от 5000 USD и выше. Учитывая требования к опыту 6+ лет и знанию крипто-платежей, компенсация может быть значительно выше среднего по рынку РФ.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Откликнитесь в ITCharm уже сейчас
Откликнитесь сейчас, чтобы возглавить развитие ключевых клиентов в инновационном международном финтехе!
Описание вакансии
#vacancy #HeadOfKAM #KeyAccountManagement #FinTech #Payments #Remote
Head of KAM | FinTech / Payments | Remote
О компании и продукте
Международная FinTech-компания развивает глобальную платежную инфраструктуру для digital assets и stablecoin payments. B2B-решения компании интегрированы в крупную сеть международных платформ, а бизнес активно масштабируется на регулируемых рынках.
Почему стоит рассмотреть
• Построение системы роста выручки по ключевым клиентам
• Управление портфелем крупнейших международных партнеров
• Влияние на коммерческую стратегию и развитие продукта
• Работа на стыке Payments, FinTech и digital assets
• Руководство и развитие KAM-команды
• Сильная команда, удаленно (локации ограничены)
Важно
• 6+ лет в Account Management / Customer Success / BD в FinTech или Payments
• 2+ года управления KAM-командой от 3–4 человек
• Опыт построения KAM-процессов: сегментация, JBP, QBR, развитие аккаунтов
• Подтвержденный рост выручки через upsell / cross-sell
• Опыт работы с крупными B2B-клиентами и C-level
• Понимание payment rails и processing economics
• Работа с NRR, ARPU, Share of Wallet, Conversion Rate
• Английский B2+/C1, свободный русский
Полное описание, вилка и отклик
По вопросам - Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Key Account Management
- Customer Success
- Business Development
- Fintech
- Payments Processing
- Digital Assets
- Stablecoins
- NRR
- ARPU
- Upselling
- Cross-selling
- English
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков стратегического планирования и удержания клиентов.
Расскажите о вашем опыте внедрения Joint Business Plans (JBP) с крупными B2B-клиентами: каких результатов удалось достичь?
Оценка понимания специфики продукта и экономики платежей.
Как вы оцениваете влияние изменений в processing economics на стратегию развития аккаунта в сфере stablecoin payments?
Проверка управленческих компетенций.
Опишите ваш подход к формированию и мотивации KAM-команды: как вы распределяете портфель клиентов между сотрудниками разного уровня?
Оценка работы с метриками роста.
Приведите пример кейса, где вам удалось значительно увеличить Share of Wallet у сложного международного клиента. За счет чего это было сделано?
Проверка навыков работы в кризисных ситуациях.
