Head of Sales
Оценка ИИПривлекательная вакансия для амбициозных лидеров продаж: прямой доступ к фаундерам, возможность влиять на продукт и отсутствие бюрократии. Удаленный формат и работа на перспективном рынке MENA добавляют ценности.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью строить процессы с нуля, наличием собственной сети контактов в регионе MENA и требованием свободного английского языка. Роль предполагает сочетание функций стратега и активного продавца (hands-on).
Анализ зарплаты
Оценка ИИРаботодатель предлагает фиксированную часть и бонусы, что является стандартом для Head of Sales. Рыночные оценки для таких позиций в международных стартапах с фокусом на MENA начинаются от $4000-5000 фиксированной части плюс значительный процент от продаж.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в dTelecom уже сейчас
Если вы готовы построить продажи с нуля на рынке MENA и стать ключевым драйвером роста dTelecom, откликайтесь прямо сейчас!
Описание вакансии
#vacancy #Remote
Head of Sales
dMeet / dTelecom — компания, которая разрабатывает два продукта: dMeet (видеоконференции с AI Memory) и dTelecom Cloud (единый API для голоса, видео и Voice AI). Продукт и техническая команда уже сильные, сейчас строим коммерческое направление.
Ищем Head of Sales, который построит продажи с нуля и будет отвечать за выручку по обоим продуктам.
Это самостоятельная роль. Готовой команды и отлаженных процессов пока нет — их предстоит выстроить. Подойдёт человек, который умеет и хочет продавать сам, а не только управлять процессом.
Задачи
🔹Построить продажи с нуля по двум продуктам: dMeet и dTelecom Cloud.
🔹Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
🔹Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
🔹Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
🔹Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте): каждый ведёт своё направление — dMeet или dTelecom Cloud.
🔹Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам.
🔹Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — MENA.
Что для нас важно
🔸Опыт B2B SaaS продаж с построением процесса с нуля, желательно на позиции Head of Sales или Sales Lead.
🔸Хорошее знание рынка MENA и опыт продаж на нём.
🔸Собственная сеть контактов, которую можно использовать для быстрых продаж через личные знакомства и рекомендации.
🔸Свободный английский — письменный и разговорный.
🔸Ориентация на результат в выручке.
🔸Готовность работать самостоятельно.
Плюсом — опыт продажи продуктов в сфере видеосвязи, телекома или real-time communication API.
Рассматриваем не только кандидатов с опытом на позиции Head of Sales, но и сильных Sales Lead или старших AE, готовых сделать следующий шаг в карьере.
Что предлагаем
✔️Ключевую роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие.
✔️Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам.
✔️Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно).
✔️Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж.
✔️Удалённый формат работы.
📩 Откликнуться → Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2B Sales
- SaaS
- GTM Strategy
- Business Development
- English
- Sales Management
- API Sales
- Telecommunications
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики региона и наличия реальных связей.
Расскажите о вашем опыте продаж в регионе MENA: какие культурные и деловые особенности вы учитываете при закрытии сделок?
Оценка способности кандидата к стратегическому планированию на раннем этапе.
Как бы вы подошли к определению ICP и GTM-стратегии для dTelecom Cloud в первые 30 дней работы?
Проверка навыков формирования команды.
По каким критериям вы будете отбирать первых двух SDR для направлений dMeet и dTelecom Cloud?
Оценка технической грамотности в специфической нише.
В чем, по вашему мнению, заключаются основные сложности продажи Voice AI и RTC API по сравнению с готовыми SaaS-решениями?
Проверка мотивации к самостоятельной работе.
