- Страна
- Казахстан
Lead B2B-команды по развитию поставщиков
Оценка ИИKaspi Pay — один из самых престижных работодателей в регионе с огромным влиянием на рынок. Позиция предлагает масштабные задачи, работу с топовыми партнерами и возможность влиять на продукт, что делает её крайне привлекательной для амбициозных лидеров.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня ответственности за большой портфель поставщиков и умения работать на стыке продаж, аналитики и продукта в крупнейшей экосистеме страны. Высокие требования к лидерским качествам и опыту в Key Account Management.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в Kaspi Pay для позиций уровня Lead обычно находится в верхнем квартиле рынка Казахстана, часто превышая средние показатели по Алматы для аналогичных ролей в ритейле или FMCG.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Ищем Lead B2B-команды по развитию поставщиков в Kaspi Pay.
В портфеле — более 1 200 поставщиков, из которых около 300 ключевых партнёров. Задача Lead — построить системную работу с ними и обеспечить рост транзакционного объёма через сервисы Kaspi Pay.
Что предстоит:
— анализировать портфель и находить точки роста;
— сегментировать поставщиков и определять их потенциал;
— развивать отношения с собственниками и руководителями компаний;
— увеличивать долю расчётов через Kaspi Pay;
— выстраивать процессы активации, развития и реактивации партнёров;
— совместно с Product, Analytics и Tech улучшать продукты на основе обратной связи рынка.
Ищем сильного B2B-лидера с опытом развития партнёров, Key Accounts или дистрибуции, который умеет превращать данные и потребности клиентов в измеримый бизнес-результат.
Релевантный опыт может быть в FMCG, дистрибуции, Retail, Marketplace, Fintech или платёжных сервисах. Опыт работы в банке необязателен.
Если вам интересна эта роль — напишите мне в личные сообщения или оставьте комментарий. Буду благодарна за рекомендации сильных кандидатов.
*📍* Алматы, офис 5/2
*📩* Telegram: Откликнуться
#Hiring #B2B #SalesLeadership #KeyAccountManagement #KaspiPay
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Key Account Management
- Business Development
- Data Analysis
- Partnership Management
- Team Leadership
- Product Management Collaboration
- FMCG
- Fintech
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат приоритизирует ресурсы при работе с большим количеством партнеров.
Как вы будете сегментировать портфель из 1200 поставщиков, чтобы выделить наиболее перспективные точки роста для транзакционного объема?
Проверка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Расскажите о самом сложном кейсе переговоров с собственником крупного бизнеса. Как вам удалось убедить его изменить привычные процессы в пользу вашего сервиса?
Оценка способности влиять на продукт через обратную связь.
Как вы выстраиваете взаимодействие с командами Product и Tech, чтобы обратная связь от B2B-клиентов превращалась в работающие фичи?
Проверка умения работать с оттоком и неактивными партнерами.
Какую стратегию реактивации «спящих» поставщиков вы считаете наиболее эффективной в финтех-секторе?
Оценка лидерских качеств.
Опишите ваш подход к управлению командой: как вы ставите KPI и мотивируете сотрудников на достижение сверхрезультатов в B2B-продажах?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
