Маркетолог/стратег (аудит и оптимизация маркетинга в нише БФЛ)

Описание вакансии

Ищу сильного маркетолога/стратега для аудита и последующей оптимизации маркетинга юридической компании в нише банкротства физических лиц.

Мы действующая компания с собственным отделом продаж и стабильным объёмом сделок. Сейчас задача — не «настроить рекламу с нуля», а глубоко разобрать существующую систему маркетинга, снизить стоимость привлечения клиента и найти дополнительные масштабируемые источники.

Текущая задача:

— целевой объём: 30–35+ новых договоров в месяц;

— средний чек услуги около 200 000 ₽;

— текущий рекламный бюджет около 600 000 ₽/мес.;

— целевой CAC маркетинга: 15–20 тыс. ₽ за заключённый и оплаченный договор;

— есть накопленная статистика и сквозная аналитика Roistat;

— есть действующий отдел продаж, поэтому можем анализировать всю воронку от источника до денег.

Нужен человек, который сможет:

— провести аудит текущих рекламных каналов и всей воронки;

— определить реальный CAC каждого источника;

— найти источники/кампании, которые нужно отключить, переработать или масштабировать;

— проверить потенциал существующих каналов;

— предложить новые источники привлечения клиентов с понятной гипотезой и экономикой;

— найти точки потерь между рекламой, лидом, продажей и оплатой;

— сформировать конкретный план тестов на ближайшие 1–3 месяца;

— помочь приблизиться к устойчивому CAC 15–20 тыс. ₽ при объёме от 30 договоров в месяц.

Ключевое требование к опыту.

Мне не интересны кейсы в формате «получили лиды по 500 ₽», красивые презентации и скриншоты рекламных кабинетов.

Приоритет — специалистам, которые уже получали в B2C-услугах с чеком 100–300+ тыс. ₽:

CAC оплаченного договора до 20–25 тыс. ₽ при объёме желательно от 25–30 договоров в месяц.

Особенно интересен подтверждённый опыт в банкротстве физических лиц, юридических, финансовых и других сложных B2C-услугах.

Для подтверждения кейса прошу быть готовым на созвоне в режиме демонстрации экрана открыть реальную систему сквозной аналитики/CRM (Roistat, Calltouch, amoCRM, Битрикс24 или аналог), самостоятельно переключить периоды и показать:

рекламные расходы → количество лидов → продажи → оплаченные договоры → выручку.

Скриншоты в качестве подтверждения кейсов не рассматриваю.

Конфиденциальные данные клиентов показывать не требуется. Мне нужна проверяемая агрегированная экономика проекта.

В первом сообщении прошу прислать:

1. Кратко — ваш релевантный опыт.
2. Ниша и средний чек лучшего сопоставимого проекта.
3. Рекламный бюджет.
4. Количество оплаченных договоров в месяц.
5. CAC оплаченного договора.
6. Сколько месяцев такой результат удерживался.
7. Какие рекламные каналы дали этот результат.
8. Готовы ли подтвердить показатели live-демонстрацией системы аналитики.
9. Стоимость и формат первоначального аудита/консультации.

Если подтверждённых результатов по CAC оплаченного договора нет — просто напишите об этом прямо.

На первом этапе хочу выбрать 2–3 сильных специалистов и получить независимый разбор существующей системы. Если увижу сильное решение и подтверждённую экспертизу, то сразу начинанм работу по внедрению и маштабированию.

Откликнуться