Менеджер по B2B-продажам IT Services / International Sales

Sailet — IT-компания, которая занимается разработкой веб- и мобильных приложений, корпоративных информационных систем, AI-решений и автоматизацией бизнес-процессов. Мы работаем с компаниями из Казахстана и развиваем международное направление.

Описание вакансии:

В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера, который умеет разбираться в бизнес-задачах клиентов, вести сложные B2B-сделки и взаимодействовать с технической командой при подготовке решений.

Чем предстоит заниматься:

- Работать с входящими и переданными лидами;

- Вести клиента по полному циклу продаж — от первого обращения до подписания договора;

- Проводить онлайн- и офлайн-встречи с потенциальными клиентами;

- Выявлять бизнес-задачи заказчиков и совместно с командой формировать подходящее решение;

- Презентовать компанию, наши услуги, релевантные кейсы и подход к реализации проектов;

- Готовить, презентовать и защищать коммерческие предложения;

- Вести переговоры с собственниками бизнеса, директорами и другими лицами, принимающими решения;

- Взаимодействовать с аналитиками, разработчиками и руководителями проектов при подготовке предложений;

- Сопровождать сделки с клиентами из Казахстана и зарубежных стран;

- Вести сделки в CRM: фиксировать коммуникации, актуализировать этапы, планировать следующие шаги и контролировать движение каждого лида;

- Участвовать в развитии новых каналов привлечения международных клиентов.

Что мы ожидаем:

- Опыт в сложных B2B-продажах;

- Опыт продаж IT-услуг, заказной разработки, SaaS, автоматизации или системной интеграции;

- Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания договора;

- Понимание длинного цикла продаж и нескольких этапов принятия решения;

- Умение выявлять реальные потребности и бизнес-задачи клиента, а не просто презентовать готовое решение по шаблону;

- Опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами и другими ЛПР;

- Английский язык на уровне B2 и выше: способность проводить встречи, вести деловую переписку и обсуждать IT-решения с зарубежными клиентами;

- Сильные коммуникативные навыки, инициативность, системность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

- Опыт работы с зарубежными клиентами;

- Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;

- Опыт продаж услуг заказной разработки;

- Возможность проводить очные встречи с клиентами.

Что мы предлагаем:

- Работу в стабильной IT-компании с интересными и разноплановыми проектами;

- Возможность участвовать в развитии международного направления продаж;

- Работу с крупными корпоративными клиентами;

- Поддержку сильной технической команды при подготовке решений и коммерческих предложений;

- Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией;

- Систему мотивации, состоящую из фиксированной части и бонусов по результатам продаж.

Контакты:

Telegram Откликнуться

Whatsapp +7 707 788 86 47