- Страна
- Россия
- Зарплата
- 80 000 ₽ – 120 000 ₽
Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, полный цикл)
Оценка ИИХорошая вакансия для Middle-специалиста с прозрачной вилкой и удаленным форматом. Компания работает с востребованным продуктом, что обеспечивает стабильный поток задач.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИСредний уровень сложности: требуется подтвержденный опыт в B2B продажах от года и знание специфики Битрикс24, но задачи стандартны для данной роли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная вилка (80-120к до вычета) соответствует среднерыночным значениям для менеджеров по продажам в IT-секторе в России, хотя для топовых специалистов в этой нише потолок может быть выше за счет бонусов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
informUnity
Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, полный цикл)
от 80 000 до 120 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Опыт работы: 1–3 года
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: удалённо
*☑️* Чем предстоит заниматься
-Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт
-Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента (при необходимости — с привлечением технического специалиста)
-Выявление потребности клиента и полная квалификация сделки: бюджет, сроки, лицо, принимающее решение
-Ведение переговоров с клиентом на всех этапах — онлайн и офлайн, от первого контакта до подписания
-Подготовка коммерческих предложений и презентаций, координация с техническими специалистами
-Расчёт стоимости владения (TCO) для разных пакетов (коробка, облако)
-Согласование договорных условий, при необходимости — работа с юристами и бухгалтерией клиента
-Ведение всей работы и истории контактов в CRM (Битрикс24), поддержание базы в аккуратном и актуальном состоянии
-Работа с возражениями на всех этапах сделки («дорого», «не сейчас», сравнение с конкурентами) и доведение клиента до решения — умение не терять контакт, а договориться о следующем касании вместо закрытия диалога
-Соблюдение сроков обработки заявок и всего цикла сделки
-Передача закрытой сделки во внедрение с полным контекстом по клиенту
-Регулярная отчётность по показателям: количество отработанных контактов, конверсия в демо, конверсия по этапам воронки, средний чек, длительность цикла сделки, причины проигрышей
-Сбор обратной связи от клиентов и потенциальных клиентов о продукте и конкурентах на всех этапах — и передача этих наблюдений в продуктовую команду
*☑️* Наши пожелания к кандидатам
-Опыт продаж B2B полного цикла — от поиска клиента до закрытия сделки — от 12 месяцев, желательно в IT/CRM
-Уверенное владение CRM-системой (Битрикс24)
-Настойчивость и высокая стрессоустойчивость — готовность к большому числу отказов и «молчаливых» контактов без потери мотивации
-Энтузиазм и умение «зажечь» разговор с изначально не заинтересованным собеседником
-Навыки ведения сложных переговоров и аргументации решений на всех этапах сделки, включая финальные
-Умение вести несколько сделок одновременно без потери качества
-Грамотная устная и письменная речь
-Системность и аккуратность в ведении базы, умение работать с большим объёмом контактов без потери качества
-Готовность работать по скриптам и предлагать их улучшение на основе реальных разговоров
-Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
Будет плюсом:
-Опыт работы с Битрикс24 или другими CRM-системами
-Опыт в роли SDR / lead generation в IT или B2B
-Опыт реактивации «спящей» клиентской базы
-Опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений
-Навыки работы с коммерческими предложениями и тендерами
Контакты: Откликнуться
*🔥* Подписаться на наши каналы / Откликнуться / Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Bitrix24
- B2B Sales
- CRM
- Lead Generation
- SDR
- Negotiations
- TCO Analysis
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка технической грамотности и понимания продукта, который предстоит продавать.
Как бы вы объяснили клиенту разницу между облачной и коробочной версиями Битрикс24 с точки зрения выгоды для бизнеса?
Оценка навыков работы с возражениями, упомянутых в вакансии.
Клиент говорит: «Нам это дорого, и мы привыкли работать в Excel». Каковы ваши действия и аргументы?
Проверка системности и дисциплины в работе с CRM.
Как вы приоритизируете работу с базой, если у вас одновременно 50 активных сделок на разных стадиях?
Оценка опыта проведения презентаций.
Опишите ваш самый успешный кейс проведения демонстрации продукта: как вы готовились и какого результата достигли?
Проверка навыков реактивации базы.
Какой подход вы используете для «реанимации» клиента, который перестал выходить на связь после получения коммерческого предложения?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
