Менеджер по развитию бизнеса B2B / Партнёр по продажам AI-решения

Описание вакансии

Менеджер по развитию бизнеса B2B / Партнёр по продажам AI-решения

Сейчас мы активно развиваем проект, ищем первых коммерческих клиентов, запускаем пилоты и формируем портфель показательных кейсов.

Поэтому мы ищем самостоятельного B2B-продавца, который хочет зарабатывать на привлечении и развитии корпоративных клиентов.

Что нужно делать и сделать:

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу компаний в целевых сегментах: строительные и отделочные материалы, двери и перегородки, автозапчасти, освещение, промышленная продукция и другие направления со сложными каталогами.

• Находить контакты лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса.

• Выходить на компании через телефон, электронную почту, мессенджеры, деловые контакты и профессиональные сообщества.

• Выявлять потребности бизнеса и определять, кому Goodsman действительно может быть полезен.

• Организовывать и проводить первичные переговоры и презентации.

• Предлагать компаниям пилотные проекты, сопровождать обсуждение условий и согласование коммерческих предложений.

• Доводить потенциальных клиентов до заключения договора и первой оплаты.

Пожелания к кандидату:

• Умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и вести переговоры.

• Понимаете полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты.

• Не боитесь холодных контактов и умеете работать с возражениями.

• Умеете продавать решения через пользу для бизнеса, а не просто рассказывать о функциях продукта.

• Самостоятельны, инициативны и ориентированы на коммерческий результат.

• Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP, интеграционных решений, автоматизации, промышленного оборудования или сложных товарных продуктов.

Что предлагаем:

• Полностью удалённый формат.

• Гибкий график: вы самостоятельно планируете работу и отвечаете за результат.

• Проектная занятость, которую можно совмещать с другой деятельностью при отсутствии конфликта интересов.

• Вознаграждение в процентах от фактически оплаченных сделок.

Предлагаемая базовая ставка — 10% от первой оплаченной сделки, которую вы самостоятельно привели и закрыли. Для привлечённых лидов без полного цикла продаж условия обсуждаются отдельно.

• Дополнительное вознаграждение за повторные оплаты и расширение сотрудничества с привлечёнными клиентами — по согласованной модели.

• Возможность участвовать в развитии нового продукта, влиять на коммерческую стратегию и увеличивать свой доход по мере роста клиентского портфеля.

• Фиксированный оклад не предусмотрен в рамках предлагаемой модели сотрудничества. Условия и юридический формат оформления согласовываются до начала работы.

Для отклика: Откликнуться