Проектный B2B / Growth-маркетолог

Описание вакансии

Проектный B2B / Growth-маркетолог

З/п: от 150 000 до 200 000 ₽ за месяц, до вычета налогов, удаленно

Сейчас мы ищем проектного маркетолога, который готов взять на себя конкретный результат по привлечению новых B2B-клиентов.

Какой результат нам нужен

Результат проекта — согласованное количество квалифицированных B2B-лидов на услуги агентства в установленный срок и с понятной экономикой привлечения.

До начала работы мы вместе фиксируем:

– какой продукт продвигаем;

– какие компании считаем целевыми;

– кто в компании является ЛПР;

– что именно считается квалифицированным лидом;

– сколько таких лидов необходимо получить;

– в какой срок должен быть достигнут результат;

– какой бюджет можно использовать;

– как определяется и оплачивается результат.

Проект считается выполненным, когда агентство получает согласованный результат.

Запущенная реклама, проведённые исследования, подготовленные материалы, собранный трафик, количество касаний и отчёт о полученных данных сами по себе результатом проекта не являются.

Какая задача стоит перед маркетологом

У агентства есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, продукты и накопленные данные по продажам. При этом привлечение новых клиентов пока значительно зависит от партнёров и рекомендаций.

Задача проектного маркетолога — использовать имеющиеся активы и самостоятельно построить работающий способ привлечения квалифицированных B2B-лидов.

Мы не определяем заранее, каким именно каналом должен быть получен результат. Это может быть outbound, реклама, партнёрства, мероприятия, контент или другая механика.

От маркетолога мы ожидаем, что он:

– самостоятельно выберет способ достижения результата;

– оценит необходимый бюджет и ресурсы;

– подготовит и запустит основную часть работ;

– будет контролировать качество поступающих лидов;

– при необходимости скорректирует сегмент, предложение, сообщения или канал;

– доведёт проект до согласованного количества квалифицированных лидов;

– покажет стоимость результата и возможность его повторения.

Если первоначальный подход не сработал, задача маркетолога — не ограничиться выводом о неудачной гипотезе, а найти другое решение и добиться согласованного результата.

Кого мы ищем

Нам подойдёт маркетолог, который:

– уже привлекал клиентов в B2B, сложные услуги или технологические продукты;

– лично запускал и развивал работающие каналы привлечения;

– может показать результаты в квалифицированных лидах, встречах, pipeline и продажах;

– понимает, за счёт какого канала и механики сможет получить результат;

– умеет самостоятельно реализовать предложенное решение;

– способен начать работу без предварительного формирования команды;

– готов отвечать не только за выполнение работ, но и за итоговый результат;

– может заранее оценить необходимые сроки, бюджет и собственную стоимость;

– готов работать в проектной модели с оплатой, привязанной к результату.

Особенно интересен опыт продвижения:

– digital- и IT-услуг;

– агентств и консалтинговых компаний;

– разработки, SEO, SaaS и технологических продуктов;

– B2B-продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения.

Что будет со стороны РЕАКТивно

Для достижения результата мы предоставим:

– информацию о продуктах, среднем чеке и экономике;

– данные по текущим клиентам, обращениям и продажам;

– существующие кейсы и маркетинговые материалы;

– доступ к сайту, аналитике и необходимым данным;

– экспертизу собственника и руководителей направлений;

– оперативную обратную связь по качеству каждого лида;

– согласованный бюджет на прямые расходы по выбранному каналу.

Мы готовы быстро предоставлять необходимую информацию и принимать решения, но выбор механики и достижение результата находятся в зоне ответственности проектного маркетолога.

Формат сотрудничества

– Удалённая проектная работа.

– Прямое взаимодействие с генеральным директором агентства.

– До начала проекта фиксируются результат, срок, бюджет и критерии квалифицированного лида.

– Вознаграждение маркетолога привязывается к фактически полученному результату.

– Прямые расходы на согласованный канал учитываются отдельно от вознаграждения.

– Если механика подтверждается, продолжаем сотрудничество: масштабируем канал и ставим следующую проектную цель.

Нам интересно долгосрочное сотрудничество, но оно строится последовательно — через подтверждённый результат каждого проекта.

Как откликнуться

Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите об одном наиболее похожем проекте:

– какой продукт или услугу вы продвигали;

– кто был целевым B2B-клиентом;

– что конкретно сделали лично;

– сколько квалифицированных лидов получили;

– за какой срок;

– какова была стоимость привлечения;

– к каким встречам, предложениям или продажам это привело.

Также напишите:

– за счёт какого опыта вы считаете, что сможете решить нашу задачу;

– когда готовы начать;

– по какой модели оплаты за результат готовы работать.

Откликнуться: Откликнуться

*〽️*Разместить вакансию

*🛰[Копирайтеры](https://t.me/+cQIwOSomDaNhMDYy) | 😃*Рилсмейкеры

*🏨[Дизайн](https://t.me/+Icup3S4Z6fQ0OTli) | ⭐️* Бесплатное обучение

*💾* Подпишись на наш MAX