- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Региональный директор (Telecom)
Оценка ИИЭто статусная роль уровня Top Management с широкими полномочиями и возможностью прямого влияния на бизнес. Высокий балл обусловлен масштабом задач и стратегической значимостью позиции, несмотря на высокий уровень стресса и ответственности.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует исключительного опыта управления P&L макрорегиона, штатом более 500 человек и глубокой экспертизы в телеком-отрасли, включая GR и технические аспекты. Высокая ответственность за финансовые показатели и необходимость антикризисного управления делают роль крайне сложной.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУровень компенсации для региональных директоров в телекоме сильно зависит от масштаба макрорегиона и бонусной части. Предлагаемая позиция соответствует рыночным ожиданиям для руководителей такого уровня в РФ.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Откликнитесь на позицию регионального директора, чтобы возглавить развитие телеком-бизнеса и реализовать свой потенциал в управлении макрорегионом!
Описание вакансии
#вакансия #телеком #продажи #ятоп
*🔺*РЕГИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР (Telecom)
*🔹*Обязанности:
Полное операционное управление бизнесом макрорегиона (P&L), ответственность за выполнение плановых показателей выручки (ARPU, MLN) и EBITDA.
Достижение планов продаж B2C, B2B/B2G сегментов (мобильная связь, фиксированный интернет, ТВ, конвергентные продукты).
Управление абонентской базой: снижение оттока (Churn Rate), повышение лояльности клиентов (NPS/CSI).
Развитие дистрибуции: контроль работы монобрендовой и мультибрендовой розницы (от 100+ салонов), развитие каналов альтернативных продаж.
Построение отношений с B2B-клиентами региона: работа с крупным бизнесом, госсектором и МСБ.
Обеспечение качества сети: взаимодействие с техническим блоком по вопросам расширения зоны покрытия, устранения аварийности и улучшения indoor-покрытия ключевых объектов.
Оптимизация региональных расходов (OPEX): аренда площадок под базовые станции/салоны, ФОТ, маркетинговые бюджеты.
Бюджетирование региональной деятельности, защита инвестиционного плана перед головным офисом.
Антикризисный менеджмент и GR: представление интересов компании в органах власти субъекта РФ, решение регуляторных вопросов.
Формирование и развитие команды макрорегиона (директора филиалов, коммерческий блок, строительство, клиентский сервис).
*🔹*Требования:
Опыт работы на руководящей позиции в телекоммуникационной отрасли от 5 лет (мобильная связь, широкополосный доступ, конвергентные услуги).
Подтвержденный опыт управления P&L крупного филиала или макрорегиона со штатом от 500 человек.
Навык прямого влияния на продажи через немонетарную мотивацию и жесткие операционные рычаги.
Глубокое знание специфики телеком-рынка РФ, понимание принципов ценообразования и продвижения услуг связи.
Успешный опыт вывода убыточных регионов в плюс или кратного роста доли рынка в высококонкурентной среде.
Наличие сильных контактов в бизнес-сообществе и административных структурах региона будет преимуществом.
Готовность к релокации (если требуется) и частым командировкам внутри макрорегиона.
Высшее образование (техническое как плюс). MBA — приветствуется.
Контакты:
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- P&L Management
- Budgeting
- Crisis Management
- B2B Sales
- Distribution Management
- B2C Sales
- MBA
- EBITDA Optimization
- B2G Sales Management
- Churn Rate Management
- NPS/CSI Improvement
- OPEX Optimization
- GR (Government Relations)
Возможные вопросы на собеседовании
Вопрос направлен на оценку навыков финансового оздоровления бизнеса и понимания рычагов влияния на P&L.
Расскажите о вашем самом успешном кейсе вывода убыточного региона в плюс: какие конкретные шаги были предприняты?
Важно понять, как кандидат балансирует между агрессивными продажами и удержанием текущих клиентов.
Как вы планируете балансировать между агрессивным привлечением новых абонентов и снижением Churn Rate в условиях высокой конкуренции?
Проверка навыков взаимодействия с государственными структурами, что критично для телекома.
Опишите ваш опыт в GR: какие сложные регуляторные вопросы вам удавалось решить в интересах компании?
Оценка лидерских качеств и способности управлять большой распределенной командой.
Каков ваш подход к формированию команды макрорегиона и как вы выстраиваете контроль над директорами филиалов?
Проверка понимания технической составляющей бизнеса и её влияния на коммерческие показатели.
Как вы взаимодействуете с техническим блоком для приоритизации инвестиций в развитие сети на основе данных о продажах?
Похожие вакансии
Директор кол-центра (call center)
Директор по развитию бизнеса (FMCG & Retail)
Председатель комитета по аудиту и рискам (Независимый Директор)
Независимый директор (председатель Комитета по назначениям и вознаграждениям)
Независимый директор в совет публичной компании
Независимый директор - Председатель комитета по аудиту и рискам (КАиР)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!