- Страна
- Россия
РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
Оценка ИИПозиция руководителя департамента в стабильной индустриальной компании с четко прописанными задачами. Привлекательна для опытных управленцев из сферы B2B-сервиса, хотя уровень дохода не указан.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокой экспертизы в специфическом B2B-сегменте (сервисные услуги) и навыков финансового планирования. Высокая ответственность за маржинальность и управление командой повышает порог входа.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции руководителя департамента продаж в Москве в сегменте B2B-сервиса рыночные предложения обычно начинаются от 250 000 рублей (fix) плюс значительные бонусы за KPI. Данная вакансия предполагает высокий уровень ответственности, что должно соответствовать верхней границе рыночных ожиданий.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🪙* ФИНСОЮЗ в ТГ https://t.me/top_fins
*🪙* ФИНСОЮЗ в МАКС
РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ в «Тип-Топ Индустриальные решения»
Чем предстоит заниматься.
- Достижение целевых показателей по выручке, марже и бюджету.
- Планирование, контроль и корректировка планов продаж; подготовка к бизнес-суппортам (защита планов).
- Определение и внедрение мероприятий по минимизации расходов и повышению маржинальности проектов.
- Совместно с Отделом сервиса разработка планов по оптимизации, индексации договоров и продаже дополнительных услуг.
- Найм, адаптация, обучение и развитие прямых подчиненных.
Наши требования
- Опыт: Управление ключевыми клиентами в B2B-сегменте от 3-5 лет (обязательно опыт в сервисных компаниях: клининг, техническая эксплуатация, аутсорсинг, инженерия).
- Коммерческое мышление: Опыт расчета и анализа калькуляций, согласования договоров, понимание маржинальности.
- Управление командой: Опыт найма, обучения и мотивации менеджеров по продажам (КAM). Понимание, как выстроить прозрачную систему мотивации.
ТГ Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Key Account Management
- Team Management
- Financial Analysis
- Sales Planning
- Budgeting
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка соответствия специфике бизнеса компании.
Расскажите о вашем опыте управления контрактами в сфере технической эксплуатации или клининга: с какими сложностями при расчете маржинальности вы сталкивались?
Оценка навыков стратегического планирования.
Как вы подходите к подготовке и защите годовых планов продаж (бизнес-суппортов) перед руководством?
Проверка управленческих компетенций.
Опишите ваш подход к выстраиванию системы мотивации для менеджеров по работе с ключевыми клиентами (KAM). Какие KPI вы считаете наиболее эффективными?
Оценка навыков оптимизации прибыли.
Какие конкретные меры вы предпринимали для минимизации расходов и повышения прибыльности уже действующих долгосрочных контрактов?
Проверка навыков ведения переговоров.
Был ли у вас опыт успешной индексации стоимости услуг по действующим договорам с крупными клиентами? Как вы аргументировали повышение цены?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
