- Страна
- Россия
Вице-президент по продажам банковских гарантий крупным корпоративным клиентам
Оценка ИИПрестижная роль уровня VP в крупном банке с четким фокусом на одном продукте, что позволяет стать глубоким экспертом. Отсутствие KPI по кросс-продажам является плюсом для тех, кто предпочитает специализацию, однако высокие требования к клиентской базе делают входной порог значительным.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием наличия опыта работы с крупнейшим бизнесом (выручка от 3 млрд руб.) и ожиданием наличия собственной клиентской базы. Позиция вице-президента подразумевает высокий уровень ответственности и глубокую экспертизу в узком продукте.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиций уровня Vice President в сегменте крупного корпоративного бизнеса (CIB) в Москве рыночные зарплаты обычно начинаются от 350 000 - 450 000 рублей (net) плюс значительные годовые бонусы за выполнение плана по объему гарантийного портфеля. Данная вакансия соответствует топовому сегменту банковского сектора.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝ВАКАНСИЯ: Вице-президент по продажам банковских гарантий крупным корпоративным клиентам*
*☄️*Закажи услугу: ТРУДОУСТРОЙСТВО ТОП-МЕНЕДЖЕРА
*📱*+7 963 970 64 70
*👉*Откликнуться
*💡Позиция предполагает фокус на одном продуктовом направлении — банковских гарантиях. Основная задача — привлечение на обслуживание компаний с годовой выручкой от 3 млрд рублей*, развитие отношений с ключевыми клиентами и организация сделок по выпуску банковских гарантий.
Кросс-продажи полной продуктовой линейки Банка не входят в функционал позиции.
*💡*Обязанности:
Привлечение крупных и крупнейших корпоративных клиентов с годовой выручкой от 3 млрд рублей на обслуживание в Банк по направлению банковских гарантий;
Поиск и развитие отношений с собственниками бизнеса, финансовыми директорами, казначеями, руководителями тендерных подразделений и другими лицами, принимающими решения;
Проведение встреч, переговоров и презентаций для потенциальных клиентов;
Выявление потребностей клиентов в банковских гарантиях для участия в тендерах, обеспечения исполнения контрактов, возврата авансовых платежей, гарантийных обязательств и иных целей;
Консультирование клиентов по видам, условиям и особенностям выпуска банковских гарантий;
Первичный анализ контрактов, тендерной документации и условий гарантий до передачи материалов в профильные подразделения Банка;
Координация процесса подготовки и выпуска банковских гарантий совместно с кредитными, юридическими, риск- и операционными подразделениями;
Сопровождение клиента на всех этапах сделки и контроль сроков выпуска гарантий;
*💡*Требования:
Высшее образование;
Опыт работы в банковской сфере с корпоративными клиентами от 3 лет;
Актуальный опыт за последние 3–5 лет в привлечении крупных и крупнейших корпоративных клиентов;
Опыт взаимодействия с компаниями с годовой выручкой от 3 млрд рублей;
Наличие собственной клиентской базы в сегменте крупного корпоративного бизнеса будет существенным преимуществом;
Практический опыт продаж банковских гарантий корпоративным клиентам;...
*➡️*КОНТАКТЫ;
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales
- Banking Guarantees
- Corporate Banking
- Business Development
- Negotiation
- Financial Analysis
- Tender Documentation Analysis
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей в сегменте крупнейшего бизнеса.
Опишите ваш опыт взаимодействия с компаниями с выручкой более 3 млрд рублей: на каком уровне (CFO, казначеи) вы обычно ведете переговоры?
Оценка продуктовой экспертизы в области банковских гарантий.
С какими типами сложных гарантий (налоговые, таможенные, под специфические госконтракты) вы работали чаще всего и в чем заключалась их специфика?
Проверка навыков взаимодействия с внутренними службами банка.
Как вы выстраиваете коммуникацию с риск-менеджментом и юридическим департаментом, если условия тендерной документации клиента не полностью соответствуют стандартным политикам банка?
Оценка способности к самостоятельному поиску и привлечению.
Расскажите о самой крупной сделке по выпуску гарантии, которую вы инициировали: от первого контакта до выдачи. С какими сложностями столкнулись?
Проверка понимания рыночной конъюнктуры.
Как вы оцениваете текущую конкурентную среду на рынке банковских гарантий для крупного бизнеса и какие преимущества нашего банка вы бы выделили при встрече с клиентом?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
