Руководитель департамента продаж (ЭКБ, B2B)

Описание вакансии

#вакансия #москва #экб #продажи #b2b #ятоп

*🔺*РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ (ЭКБ, B2B)

«IT Electronics» — квалифицированный поставщик электронных компонентов, телекоммуникационного и промышленного оборудования (СДС «Электронсерт»).

*📍* Москва

*🔹*Обязанности:

Развитие системы продаж:

Развивать систему продаж: воронки, процессы, KPI (внедрение и интеграция работающих решений).

Анализировать метрики (воронки продаж, конверсии, LTV, повторные оптовые продажи) и объяснять команде их влияние на результат.

Ежедневно отслеживать и улучшать показатели департамента продаж.

Управление командой:

Организовывать и управлять командой менеджеров.

Осуществлять ежедневный контроль активностей команды: отслеживать количество и качество звонков, фиксировать запланированные и проведённые встречи, анализировать их результативность.

Оперативно корректировать планы и давать обратную связь сотрудникам на основе данных по активностям.

Проводить планерки, мотивационные сессии и разборы ситуаций.

Личные продажи и работа с клиентами:

Лично работать с клиентами, в т.ч. с «тёплой» базой.

Анализ рынка и стратегия:

Проводить глубокий анализ конкурентной среды: отслеживать действия конкурентов, выявлять их сильные и слабые стороны, находить неиспользованные рыночные ниши.

Выявлять актуальные рыночные тенденции и предлагать инициативы по адаптации стратегии продаж под изменения рынка.

Участвовать в стратегии развития проекта (новые продукты, рынки, каналы и форматы продаж).

Контроль CRM и отчётность:

Контролировать CRM-процессы и качество ведения базы данных.

Готовить отчёты и управленческие решения.

Взаимодействие и мероприятия:

Взаимодействовать со смежными отделами компании.

Участвовать в профильных выставках.

Выезжать в рабочие командировки.

*🔹*Требования:

Образование и опыт:

Высшее образование.

Опыт работы от 3–5 лет в качестве руководителя отдела продаж микроэлектроники (ЭКБ) в сегменте B2B.

Опыт участия в крупных тендерах и проектах, знание ключевых игроков рынка.

Профессиональные навыки:

Работа с CRM-системами.

Стратегическое планирование.

Анализ метрик (воронки продаж, конверсии, LTV, повторные оптовые продажи).

Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и актуальных тенденций отрасли.

Делегирование и контроль задач.

Ведение переговоров и отработка возражений.

Подготовка отчётов и управленческих решений.

Личные качества и компетенции:

Сильные лидерские качества и умение мотивировать команду.

Стратегическое мышление и способность видеть долгосрочные перспективы.

Нацеленность на результат и ориентация на достижение целей.

Умение принимать решения в условиях неопределённости.

Развитые коммуникативные навыки: умение слушать, убеждать и выстраивать продуктивный диалог.

Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения.

Ответственность за результаты отдела.

Системное мышление и понимание взаимосвязи действий и целей.

Интерес к ЭКБ-индустрии и её тенденциям.

Умение управлять конфликтами (внутри команды и с клиентами).

Стрессоустойчивость и энергичность.

Грамотная устная и письменная речь.

Эмпатичность и активная жизненная позиция.

Будет плюсом:

Опыт работы с государственным оборонным заказом в рамках 275-ФЗ.

Знание системы менеджмента качества.

Понимание нормативных баз.

*🔹*Условия:

Доход: совокупный среднемесячный доход от 500 000 до 2 000 000 (оклад + бонусы).

Возможность оптимизировать и развивать департамент продаж.

Прямая связь между развитием проекта и доходом.

Руководство профессиональной командой единомышленников.

Офис в центре Москвы (пешая доступность от метро «Академическая»).

Трудоустройство: официальное оформление в штат с первого дня работы, оплачиваемые отпуска и больничные.

Контакты:

Откликнуться