- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (FMCG, федеральные сети)
Оценка ИИПозиция в крупной стабильной компании с 'белой' зарплатой, расширенным соцпакетом (авто, ДМС) и офисом в центре Москвы. Роль предполагает высокий уровень ответственности и влияние на бизнес, что отлично подходит для карьерного роста Senior-менеджера.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубокой экспертизы в P&L и ROI, а также опытом ведения переговоров с крупнейшими федеральными сетями РФ на уровне лиц, принимающих решения. Требуется сочетание лидерских качеств и сильной аналитической базы.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиций Group KAM в крупном FMCG секторе Москвы рыночный диапазон составляет от 250 000 до 450 000 рублей gross плюс годовые бонусы. Предложение соответствует уровню ответственности за Top-3 ритейлеров.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Отправьте свое резюме напрямую руководителю подбора, чтобы возглавить работу с крупнейшим ритейлером страны!
Описание вакансии
РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (FMCG, федеральные сети)
Крупный Food FMCG производитель (напитки) ищет сильного лидера для управления стратегическим партнёрством с ключевым федеральным ритейлером. Эта роль — для опытного продажника, который умеет сочетать стратегическое мышление, управление командой и глубокую аналитику.
Задачи
Развитие долгосрочных партнёрских отношений и создание стратегического партнёрства с одним из Top-3 клиентов на рынке РФ
Разработка и реализация коммерческой стратегии: постановка KPI и задач команде, контроль исполнения
Достижение ключевых показателей эффективности с учётом анализа P&L, ROI инвестиций и эффективного использования бюджета ТМ и КУ
Управление сотрудниками через постановку целей и контроль результатов
Проведение переговоров на высшем уровне с лицами, принимающими решения в федеральной сети
Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и эффективности промоактивностей
Наши ожидания
Опыт работы на позиции Group KAM или руководителя по работе с ключевыми клиентами в FMCG-секторе от 5 лет
Опыт работы обязательно с ведущими федеральными сетями, (глубокое понимание бизнес-процессов ритейлера)
Навыки стратегического и категорийного менеджмента
Лидерские качества и опыт управления людьми
Сильные аналитические навыки, умение работать с P&L, ROI и бюджетами
Отличные переговорные и презентационные способности
Ориентация на результат, самостоятельность, проактивность
Условия
Официальное трудоустройство по ТК РФ Конкурентная «белая» зарплата
Корпоративный а/м или компенсация
Корпоративная мобильная связь
ДМС после прохождения испытательного срока
Офис в центре Москвы
Командировки: Россия, 1–2 дня, 1 раз в квартал
Контакты: Откликнуться#ЛовецВакансий #вакансия
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- P&L Management
- FMCG
- ROI Analysis
- Strategic Planning
- Sales Strategy
- Team Management
- Key Account Management
- Category Management
- Negotiations
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка стратегического планирования и понимания экономики продаж.
Расскажите о вашем опыте управления P&L конкретного клиента: какие рычаги вы использовали для оптимизации прибыльности?
Оценка переговорных навыков в сложных условиях.
Опишите случай, когда переговоры с федеральной сетью зашли в тупик. Как вы изменили стратегию, чтобы достичь соглашения?
Проверка умения работать с инвестициями в продажи.
Как вы оцениваете эффективность промо-активностей и какие метрики ROI являются для вас приоритетными при планировании бюджета ТМ?
Оценка лидерского потенциала и стиля управления.
Как вы выстраиваете систему KPI для своей команды при работе с одним крупным стратегическим клиентом?
Проверка знания специфики ритейла.
