- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Руководитель по развитию бизнеса агентства в IT-платформу Teachbase
Оценка ИИОтличная вакансия для амбициозного лидера: зрелый продукт с базой клиентов, отсутствие бюрократии, прямой контакт с руководством и прозрачная система мотивации (бонус от прибыли). Удаленка и аккредитация IT-компании добавляют привлекательности.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью совмещать стратегическое планирование с личными продажами уровня Enterprise и выстраиванием процессов с нуля. Требуется глубокое понимание юнит-экономики и опыт в EdTech или консалтинге.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата не указана, но для позиций уровня Head of Business Development в EdTech-секторе Москвы и РФ рынок предлагает конкурентные условия с высоким фиксом и значительной бонусной частью. Предлагаемый бонус от прибыли направления может существенно превышать среднерыночные показатели при успешной реализации стратегии.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Teachbase уже сейчас
Станьте ключевым драйвером роста в Teachbase и постройте коммерческую стратегию с нуля — откликайтесь прямо сейчас!
Описание вакансии
РУКОВОДИТЕЛЬ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА АГЕНТСТВА В IT-ПЛАТФОРМУ TEACHBASE, Россия; Удаленно
IT-платформу Teachbase
Вакансия на удаленке.
В IT-платформу Teachbase нужен сильный Коммерческий лидер, который лично ведет продажи и формирует коммерческую стратегию направления
О компании:
Teachbase - экосистема образовательных решений
Образовательное агентство - одно из ключевых направлений компании. Команда создает кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций для B2B-клиентов, которым важно развивать команды и повышать эффективность продаж и маркетинга через обучение
Сейчас направление прекрасно работает на повторных заказах и входящих заявках - но хотят расти быстрее, выйти в новые сегменты (включая HR-консалтинг) и развивать формат «продукт как услуга»
Подробнее о роли:
Руководитель будет отвечать за рост выручки и выступать ключевым драйвером развития бизнеса
Это не классическая роль sales или business development: предстоит с нуля выстроить коммерческую систему - от позиционирования и продуктовых офферов до масштабирования команды и управления маржинальностью
Ключевые задачи позиции:
Определить, кто наши клиенты в новых сегментах, что и в каком виде мы им продаем
Построить систему привлечения клиентов помимо входящего потока и повторных заказов
Лично закрывать сделки и тестировать гипотезы на реальных продажах
Что предстоит делать:
Сформировать и реализовать Go-To-Market стратегию:
Сегментировать рынок и определить ICP - целевых клиентов для агентства в новых сегментах
Сформировать продуктовую линейку под запросы рынка: что именно мы предлагаем разным сегментам и в каком формате
Упаковать предложение: позиционирование, офферы, ценообразование, экономика проекта
Выйти в смежные сегменты: HR-консалтинг, формат «продукт как услуга»
Построить систему привлечения:
Найти и протестировать каналы привлечения клиентов помимо входящего потока
Развивать партнерства и стратегические альянсы
Выстроить воронку и систему метрик направления: CAC, LTV, конверсия, маржинальность
Лично продавать и тестировать гипотезы:
Самостоятельно закрывать сложные B2B-проекты enterprise-уровня
Проводить cust dev, проверять гипотезы по продуктам и сегментам на реальных сделках
Работать с топ-менеджментом и enterprise-клиентами
Совместно с продуктовой и методической командой адаптировать продукт под подтвержденные запросы рынка
По мере роста - собрать и масштабировать команду продаж и пресейла
Нести ответственность за выручку, прибыль и развитие направления
Что важно:
Опыт самостоятельных B2B-продаж проектных решений: IT, консалтинг, EdTech, корпоративное обучение, digital
Опыт самостоятельного закрытия сложных кастомных проектов с enterprise-клиентами, считать экономику и управлять рентабельностью
Умение видеть и строить систему: считать экономику, понимать unit-метрики, упаковывать офферы
Опыт запуска новых направлений или продуктов - большой плюс
Предпринимательский склад ума, автономность, ownership за результат
Компания предлагает:
Возможность с нуля построить коммерческое направление в зрелом продукте: есть платформа, методисты, продакшн, эксперты, кейсы и база из 400+ B2B-клиентов
Бонус от прибыли направления - ваш результат напрямую отражается в доходе
Прямой контакт с руководством направления, без среднего звена между вами и принятием решений
Гибкость в выборе сегментов, продуктов и тактик
Удаленный формат работы, при этом есть классный офис в Москве, где можно встречаться с коллегами или приехать поработать
Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной IT-компании
Контакты: Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Partnership Management
- Enterprise Sales
- B2B Sales
- Sales Management
- Business Development Strategy
- EdTech
- Unit Economics
- Customer Development
- Go-to-Market Strategy Building
- HR Consulting
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка стратегического планирования и понимания рынка.
Как бы вы подошли к определению ICP для нового направления HR-консалтинга в Teachbase в первые 30 дней?
Оценка опыта работы с крупными клиентами и сложными продуктами.
Расскажите о самой сложной сделке в вашей практике: как долго она длилась, с какими возражениями столкнулись и как структурировали оффер?
Проверка финансовой грамотности и умения управлять прибыльностью.
Как вы рассчитываете маржинальность кастомного образовательного проекта и какие рычаги используете для её оптимизации?
Оценка навыков тестирования гипотез.
Опишите процесс проведения CustDev для нового продукта: какие вопросы вы задаете потенциальным клиентам, чтобы подтвердить ценность?
Проверка лидерских качеств и видения команды.
По каким критериям вы будете отбирать первых сотрудников в команду продаж и пресейла, когда направление начнет расти?
Похожие вакансии
Коммерческий лидер (Commercial Leader)
Руководитель группы продаж (1С)
Руководитель отдела продаж (Head of Sales / Sales Director)
Руководитель группы продаж В2С
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж Геосервисов
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!