Руководитель офиса/филиала в г. Краснодар

Описание вакансии

#вакансия #Руководитель #краснодар #офис

*🔹*Руководитель офиса/филиала в г. Краснодар

Первый

*📍* г. Краснодар

Эта вакансия - отличная возможность для инициативного лидера с предпринимательским подходом возглавить филиал международной ИТ-компании, сделать его № 1 в регионе по интеграции ИТ-решений и зарабатывать в зависимости от собственных результатов

*🔹*Ключевая задача

Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции.

Основные обязанности

Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.

Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.

Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.

Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.

Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.

Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.

Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.

Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.

Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.

Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.

*🔹*Требования

Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса.

Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.

Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.

Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.

Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.

Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.

*🔹*Преимуществом при отборе будет

Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.

Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.

Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.

Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.

В кандидате также важны

Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.

*🔹*Условия

*📍*Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная д. 38

График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00

Трудоустройство по ТК РФ

Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом

Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.

*🔹*Чем еще привлекательна эта вакансия

Возможность возглавить и масштабировать офис международной IT-компании на перспективном рынке.

Роль с прямым влиянием на стратегию, коммерческий результат и развитие команды.

Доступ к экспертизе коллег из других офисов и возможность подключать сильные производственные команды к крупным проектам.

Действующая инфраструктура продаж: CRM, маркетинговый поток, клиентская база, инструменты контроля и аналитики.

Возможность выстроить устойчивый регулярный бизнес и развивать более крупное проектное направление.

Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.

Контакты:

Откликнуться