Руководитель отдела по привлечению и запуску новых клиентов

Описание вакансии

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ И ЗАПУСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ В ПРОВАЙДЕР ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ CLOUD.RU, Москва

провайдер облачных услуг Cloud.ru

В провайдер облачных услуг Cloud.ru ищут Руководителя отдела по привлечению и запуску новых клиентов

Задачи:

Управление единой системой генерации спроса и новых сделок, процессом развития и реактивации клиентской базы

Руководство командой SDR и менеджеров по развитию клиентов: постановка целей, планирование загрузки, развитие сотрудников, управление результативностью

Совместно с маркетингом формирование стратегии привлечения целевых лидов

Выстраивание процесса квалификации и маршрутизации лидов и качества последующей проработки в CRM

Управление работой с текущей базой клиентов и контактов: сегментация, реактивация, сценарии апсейла, кросс-сейла

Создание персонализированных цепочек касаний для разных сегментов

Управление воронкой и экономикой каналов на основе данных

Формирование и проверка гипотез по улучшению конверсии и выручки

Внедрение AI-инструменты в процессы поиска и обогащения целевых компаний, лид-скоринга, анализа звонков и переписок, контроля CRM-дисциплины и прогнозирования вероятности сделки

Работа в связке с маркетингом, аккаунт-командой, технической командой и партнерским направлением, обеспечивая единый путь клиента от первого контакта до первого платного потребления и дальнейшего развития

Пожелания к кандидату:

Опыт управления B2B-продажами, лидогенерацией или развитием клиентской базы от 5 лет, желательно в ИТ, облаках, SaaS, интеграторах или сложных технологических решениях.

Опыт управления командой от 5 человек

Подтверждённый опыт роста выручки через построение или трансформацию воронки: привлечение новых клиентов, развитие базы, реактивация лидов, повышение конверсии или масштабирование каналов

Практический опыт работы с inbound-, outbound- и партнёрскими каналами, а также с сегментацией целевой аудитории

Умение работать с воронкой и аналитикой: декомпозировать цель по выручке в объём pipeline, количество квалифицированных лидов, конверсии и план активности команды

Опыт кросс-функционального взаимодействия с маркетингом, аккаунт-менеджерами, пресейлом, продуктом и внешними подрядчиками

Системность, сильные навыки приоритизации и способность принимать решения на основе данных, а не только экспертной оценки

Понимание моделей потребления облачных платформ, типовых сценариев миграции, построения инфраструктуры, данных и AI-решений; способность переводить технические возможности в ценность для бизнеса

Интерес к практическому применению AI в продажах и маркетинге: автоматизация рутины, персонализация, скоринг, аналитика коммуникаций и повышение производительности команды

Условия:

Комфортная среда:

Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ

Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус

Расширенный ДМС со стоматологией

Компенсация спорта

Штатный терапевт и психолог

Гибкий график работы, пятница - сокращенный рабочий день

Классный офис в Москве

Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как

считаете нужным

Место, где вы растете:

Индивидуальный план развития и обучение за счет компании

Возможность вертикального и горизонтального роста

Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи

Крутая команда:

Профессиональные сообщества и клубы по интересам

Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей

Что еще:

Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования

Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах

Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии

Контакты: Откликнуться

#вакансия #ЛовецВакансий