- Страна
- Россия
Руководитель отдела продаж (B2B)
Оценка ИИСтабильная компания с 1997 года, собственное производство и уникальный соцпакет (театр, соляная комната). Прямое подчинение собственнику и отсутствие бюрократии делают вакансию очень привлекательной для амбициозного лидера.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует не только управленческих навыков, но и глубокой экспертизы в техническом B2B, а также готовности лично участвовать в сделках. Высокая ответственность за результат и необходимость перестройки процессов повышают планку входа.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, однако для позиции руководителя отдела продаж в производственно-торговой компании Москвы рыночный диапазон составляет от 200 000 до 350 000 рублей (фикс + KPI). Учитывая сложность продукта и масштаб задач, можно ожидать предложения в верхнем сегменте рынка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Контакты для отклика
Откройте контакты, указанные в вакансии.
Описание вакансии
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (B2B) В ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ КОМПАНИЮ ГРУППА МЕТТАТРОН, Москва
технологическую компанию Группа МЕТТАТРОН
В технологическую компанию Группа МЕТТАТРОН ищут Руководителя отдела продаж (B2B) с аналитическим подходом и хорошим бизнес-мышлением
Группа МЕТТАТРОН работает на рынке с 1997 года. Не просто дистрибьютор - есть собственное производство, электротехническая лаборатория, инжиниринг и монтаж. Поставляют термоусаживаемые материалы, печатные платы, высокотехнологичную электротехническую продукцию
Почему открыта позиция:
Усиливают коммерческую функцию и ищут руководителя, который выстроит систему продаж, наладит управление командой и настроит бизнес-процессы под масштаб бизнеса. Роль с прямым влиянием на выручку компании и стратегические управленческие решения
Что предстоит делать:
Планирование и стратегия:
Разработка и обеспечение выполнения плана продаж в связке со стратегией компании
Формирование бюджета отдела продаж и контроль его исполнения
Управление командой:
Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам
Постановка персональных планов и KPI с регулярным контролем выполнения
Процессы и аналитика
Анализ рынка и конкурентов с последующим поиском и подключением новых каналов сбыта
Разработка и оптимизация бизнес-процессов продаж (CRM, обработка заявок, клиентская база)
Подготовка регулярной аналитической отчетности по продажам для принятия управленческих решений
Личное участие
Личное ведение ключевых переговоров и заключение крупных контрактов
Внедрение и развитие системы лояльности для ключевых клиентов
Организация бесперебойного взаимодействия со смежными отделами для качественного обслуживания клиентов
Преимущества:
Что даёт вам эта роль:
Реальная возможность перестроить процессы и внедрить системные изменения в продажах
Работа напрямую с собственником - без лишних согласований
Реальное влияние на финансовый результат, а не просто «выполнение плана»
Понятная и прозрачная система мотивации, белая зарплата, официальное оформление
Долгосрочные карьерные перспективы внутри компании
Забота о команде - не просто слова:
Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
Собственный тренажёрный зал на территории офиса
Корпоративный театр и регулярные внутренние мероприятия
Соляная комната и кабинет физиотерапии
Выездные активности и концерты для команды
Требования:
Опыт управления B2B-продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами (рост выручки, выполнение планов)
Наличие кейсов перестройки или построения отдела продаж - с измеримыми результатами изменений
Знание полного цикла продаж «на своей шкуре» - от лида до договора и повторных продаж
Умение строить и анализировать воронку продаж - и точечно улучшать каждый этап
Навык личного ведения переговоров и закрытия сделок - не только управляете, но и продаёте сами
Готовность работать в операционном бизнесе - быстро, без бюрократии, с фокусом на результат
Ориентация на цифры и KPI - для вас план это не «страшилка», а инструмент управления
Будет плюсом:
Опыт в производстве, дистрибуции или техническом B2B
Управление продажами сложной продукции/технических решений
Контакты: Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2B Sales
- Sales Management
- CRM
- KPI Strategy
- Business Development Strategy
- Key Account Management
- Market Analysis
- Team Leadership
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка практического опыта трансформации отделов.
Расскажите о самом успешном кейсе перестройки отдела продаж: какие метрики были до вашего прихода и каких результатов удалось достичь через полгода?
Оценка навыков работы со сложным продуктом.
Как вы выстраиваете процесс продажи технически сложной продукции с длинным циклом сделки?
Проверка аналитических способностей.
Какие ключевые показатели (KPI), помимо объема выручки, вы считаете критически важными для контроля эффективности B2B-менеджеров?
Оценка лидерских качеств и работы с командой.
Как вы поступаете с опытным менеджером, который выполняет план, но отказывается работать в CRM или соблюдать новые регламенты?
Проверка навыков ведения переговоров.
Опишите самую сложную сделку, которую вы закрыли лично. Какие инструменты убеждения вы использовали?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
