РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B (IT-решения, AI)

Описание вакансии

#вакансия #москва #b2b #it #AI

*🔺*РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B (IT-решения, AI)

Riverstart-аккредитованная IT-компания: 14 лет на рынке, 80+ специалистов, 200+ реализованных проектов

*📍*Москва

*🔹*Обязанности:

Первые 3–6 месяцев — фокус на личных продажах:

Вести собственный пул сделок от квалификации до подписания договора;

Разобраться в продуктовой линейке настолько, чтобы вести технический диалог с CTO, CIO и главными инженерами;

Работать в связке с проектными менеджерами и техническими экспертами: собирать пресейл, защищать оценку перед клиентом, передавать проект в производство;

Навести порядок в amoCRM: чистая воронка, актуальные статусы, квартальный прогноз;

Внедрить методологию квалификации сделок (у нас есть собственная, на 17 критериях — доработаете под себя);

С 6 месяцев — построение отдела:

Взять под руководство действующего менеджера, нанять ещё одного-двух;

Ставить планы, вести регулярный контроль, проводить разборы сделок и обучение;

Отвечать за выполнение плана отдела, а не только личного;

Сохранить за собой ключевые enterprise-сделки.

*🔹*Требования:

Опыт руководства командой продаж от 2 человек — не менее 2 лет. Это обязательное требование;

Личные закрытые сделки за последний год: мы ищем руководителя, который не ушёл из полей;

3+ года в B2B-продажах со средним чеком от 1 млн ₽ и циклом сделки от 2 месяцев;

Опыт формирования потребности с нуля, а не обработки готового запроса;

Работа с ЛПР уровня технического директора, директора по IT, собственника;

Понимание IT-контекста: вы различаете интеграцию и разработку, понимаете, что такое API, on-premise и техническое задание;

Будет плюсом: Опыт работы с промышленностью, энергетикой, машиностроением, судостроением; Тендерные продажи, участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ; Понимание возможностей AI/ML на уровне бизнес-эффекта; Опыт постановки процесса продаж с нуля.

*🔹*Условия:

Оклад + процент с маржи по закрытым сделкам + квартальный бонус за выполнение плана отдела; Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата; Аккредитованная IT-компании: льготная ипотека и отсрочка от призыва для сотрудников; Офис в Нижнем Новгороде или Москве, возможен гибрид или удалённый формат; Прямое подчинение генеральному директору, реальное влияние на коммерческую и продуктовую стратегию; Решения принимаются за дни, а не за кварталы.

Контакты:

Откликнуться