- Страна
- Казахстан
Senior Business Development Manager (Logistics Supply / Развитие курьерской сети)
Оценка ИИПозиция в лидирующей финтех-экосистеме Казахстана с масштабными задачами и прямым влиянием на бизнес. Высокий уровень ответственности и работа в сильной команде Kaspi.kz делают вакансию крайне привлекательной для профессионалов в логистике.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием к Senior-опыту в крупных агрегаторах, необходимостью вести переговоры на уровне первых лиц и строгим форматом работы только в офисе Алматы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиций уровня Senior BizDev в крупных технологических компаниях Казахстана рыночный диапазон составляет от 1.2 до 2.0 млн тенге и выше. Предложение Kaspi обычно соответствует верхнему сегменту рынка для кандидатов с релевантным опытом в BigTech.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Срочная вакансия. Работа в офисе Алматы, удаленки и гибрида нет. Откликаться в телеграмм: Откликнуться, резюме и сопроводительное письмо (опыт, зп).
В поиске Senior Business Development Manager (Logistics Supply / Развитие курьерской сети).
Kaspi Delivery Team - ядро логистики Kaspi.kz.
Чем предстоит заниматься:
Строить логистическую инфраструктуру с нуля и масштабировать текущую.
Искать, проводить сложные переговоры на уровне C-level (собственники и генеральные директора) и подключать крупные курьерские компании.
Управлять емкостью курьерской сети (Capacity Planning).
Прогнозировать и планировать необходимую плотность курьеров на линии по городам, районам и часовым слотам, не допуская дефицита исполнителей в пиковые часы.
Управлять эффективностью партнеров (Account Management; SLA).
Задавать жесткие стандарты качества и контролировать их исполнение подключенными операторами.
Проектировать инструменты контроля качества и выстраивать прозрачную систему KPI для партнеров.
Понимать мотивацию курьеров и экономику партнеров.
Находить инсайты в данных и разрабатывать механики для снижения Cost per Order (CPO) и повышения утилизации курьерского времени.
Географическая экспансия: формировать стратегию вывода и запуска партнерской сети логистики Kaspi в новых регионах и городах.
Ключевая задача: развитие партнерской сети, обеспечение курьерской емкости, качества сервиса и целевой стоимости доставки.
Что ожидают:
Опыт от 3- 5 лет на ролях BizDev, Operations или Supply в крупных On-Demand Delivery сервисах, логистических агрегаторах, маркетплейсах или e-commerce.
Опыт выстраивания партнерских сетей B2B и эффективного привлечения исполнителей (курьеров/водителей) в больших масштабах.
Навыки переговоров и защиты юридических/финансовых условий (контрактация, SLA, тарифные сетки).
Data-driven подход: умение работать с большими массивами данных, знание ключевых метрик (SLA, Churn Rate, Utilization, CPO, Unit Economics).
Высокий уровень автономности: готовность брать на себя ответственность за запуск процессов в условиях неопределенности и доводить их до ощутимого бизнес-результата.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- Operations Management
- Supply Chain Management
- Negotiations
- Data Analysis
- SLA Management
- Unit Economics
- Capacity Planning
- Account Management
- KPI Strategy
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков стратегического планирования и понимания специфики логистики.
Как вы будете рассчитывать необходимую емкость курьерской сети (Capacity Planning) при выходе в новый регион с высокой неопределенностью спроса?
Оценка навыков управления качеством и работы с партнерами.
Опишите ваш опыт внедрения жестких стандартов SLA для внешних логистических партнеров: как вы добивались их соблюдения?
Проверка аналитических способностей и работы с экономикой продукта.
Какие конкретные рычаги вы использовали в прошлом для снижения Cost per Order (CPO) без потери качества сервиса?
Оценка переговорных навыков.
Расскажите о самом сложном кейсе переговоров с C-level крупной логистической компании. Каких условий удалось добиться?
Проверка умения работать с данными.
На какие 3-5 ключевых метрик вы будете смотреть в первую очередь каждое утро, чтобы оценить здоровье курьерской сети?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
