- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 200 000 ₽
Senior Sales Manager (Enterprise B2B SaaS)
Оценка ИИПривлекательное предложение в аккредитованной IT-компании с конкурентным окладом и прозрачными бонусами. Четко прописанные задачи и понятный стек индустрий для поиска клиентов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует глубокого знания методологии Value-Based Selling и опыта работы с Enterprise-сегментом. Высокая планка ожиданий по опыту в конкретных индустриях (Retail/SaaS/FMCG) делает отбор достаточно строгим.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИОклад от 200 000 рублей соответствует верхней границе рыночных ожиданий для Senior Sales ролей в российском IT. С учетом бонусов совокупный доход может значительно превышать средние показатели по рынку.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
#SeniorSalesManager #SalesManager #B2BSales #EnterpriseSales #РаботаВIT #SaaS Ищем Senior Sales Manager, который умеет продавать через ценность, в самую технологичную экосистему для персонализации маркетинга. Enterprise-сегмент, B2B SaaS
Must have: опыт в сегменте крупного бизнеса в одной из сфер: Retail/SaaS/FMCG/Кассовое оборудование
**ЗП: оклад от 200 000 (действительно готовы обсудить пожелания) + прозрачная система бонусов
Локации: МСК - м. Белорусская, СПБ – удаленно
Аккредитованная IT-компании**
Задачи:
· Привлекать крупных клиентов через пользу и бизнес-метрики
· Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями.
· Вести сделки от первого интереса до внедрения: диагностика, ScoreCard, коммерческие предложения, переговоры, закрытие.
· Работать в связке с success-менеджером и BD-командой.
· Выполнять план по количеству внедрений и MRR.
Ожидаем:
· 3+ лет в B2B-продажах (в Enterprise-сегмент, Retail/SaaS/FMCG/Кассовое оборудование)· Value-Based Selling
· Понимание бизнес-модели клиента
· Умение слышать потребности, проводить диагностику, презентовать и уверенно закрывать сделки
· Легко обосновываешь стоимость и показываешь, как решение влияет на деньги клиента.
Направить резюме в telegram*➡️*: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Enterprise Sales
- SaaS
- Value-Based Selling
- Business Development
- Account Management
- Retail
- FMCG
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка владения основной методологией, указанной в вакансии.
Расскажите о вашем самом успешном кейсе продажи через ценность (Value-Based Selling): как вы выявили боли клиента и как оцифровали выгоду?
Важно понять, как кандидат работает с крупными чеками и длинным циклом сделки.
Как вы работаете с возражениями на уровне C-level в Enterprise-сегменте, когда речь заходит о высокой стоимости внедрения?
Вакансия предполагает работу в связке с другими отделами.
Опишите ваш опыт взаимодействия с командами Customer Success и BD: как вы разделяете зоны ответственности при передаче клиента?
Проверка навыка квалификации лидов.
Как вы используете ScoreCard для оценки потенциала сделки и на каком этапе принимаете решение отказаться от бесперспективного клиента?
Оценка понимания специфики SaaS-бизнеса.
Какие ключевые метрики (кроме MRR) вы считаете наиболее важными для оценки здоровья B2B SaaS продукта?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
