Senior Sales Manager (Enterprise SaaS / IT)
Оценка ИИПривлекательное предложение с высокой фиксированной частью и прозрачными бонусами в аккредитованной IT-компании. Гибридный формат работы в Москве и работа с Enterprise-чеками обеспечивают отличные возможности для профессионального роста.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует глубокого понимания метрик SaaS-бизнеса и навыков ведения сложных переговоров на уровне Enterprise. Высокая планка ожиданий по опыту в MarTech/CRM и ориентация на Value-Based Selling делают отбор достаточно строгим.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад от 230 000 ₽ gross соответствует верхней границе рыночных ожиданий для Senior Sales ролей в российском IT-секторе. С учетом бонусов совокупный доход может значительно превышать средние показатели по рынку для Enterprise-сегмента.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Senior Sales Manager (Enterprise SaaS / IT)
Аккредитованная IT-компания.
*📍* Москва | Офис/Гибрид
*💰* От 230 000 ₽ gross + прозрачная система бонусов
Ищем Senior Sales Manager в продуктовую IT-компанию, развивающую B2B SaaS-решения для крупных корпоративных клиентов.
Задачи:
Привлечение новых клиентов в Enterprise-сегменте.
Полный цикл B2B-продаж: от выявления потребностей до закрытия сделки.
Переговоры с ЛПР, презентации и подготовка коммерческих предложений.
Продажи через бизнес-ценность (Value-Based Selling).
Выполнение плана по новым внедрениям и MRR.
Ожидаем:
От 3 лет опыта в B2B-продажах SaaS / IT / консалтинга.
Опыт работы с Enterprise-клиентами.
Понимание бизнес-моджелей клиента: CR, LTV, retention, revenue.
Навыки сложных переговоров и закрытия сделок.
Опыт в MarTech, CRM, продукте
Предлагаем:
Гибкий график, прозрачную бонусную систему, поддержка саморазвития, техника для работы, обучение и возможности карьерного роста.
*📩* CV Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- SaaS
- Enterprise Sales
- Value-Based Selling
- MarTech
- CRM
- Business Development
- Negotiations
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка владения методологией продаж через ценность, указанной в вакансии.
Расскажите о самом сложном кейсе продажи через бизнес-ценность (Value-Based Selling): как вы определяли боли клиента и какую выгоду в итоге обосновали?
Оценка способности работать с крупными корпорациями и понимания их структуры.
Как вы обычно выстраиваете работу с закупочным комитетом в Enterprise-сегменте и как идентифицируете реальных ЛПР?
Проверка аналитических навыков и понимания экономики продукта.
Как вы используете показатели CR, LTV и Retention в процессе аргументации стоимости вашего решения для клиента?
Оценка релевантности опыта в MarTech/CRM.
С какими основными возражениями вы сталкивались при продаже MarTech-решений и как вы их отрабатывали?
Проверка мотивации и умения планировать продажи.
Как вы планируете свою воронку продаж, чтобы стабильно выполнять план по MRR в условиях длинного цикла сделок?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
