- Страна
- Россия
- Зарплата
- 200 000 ₽ – 300 000 ₽
Ведущий менеджер по продажам IT B2B / B2B Sales Manager
Оценка ИИИзвестный бренд на рынке ритейл-теха, прозрачная вилка зарплаты выше рынка для данного опыта и возможность гибридного формата работы. Привлекательно для тех, кто ценит культуру стартапа внутри крупной компании.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует подтвержденного опыта в сложных B2B-продажах и готовности к самостоятельному поиску клиентов, что повышает планку входа. Однако отсутствие жестких корпоративных рамок делает роль привлекательной для инициативных кандидатов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая зарплата (200-300к RUB) находится на уровне или чуть выше медианы для Senior Sales ролей в российском IT-секторе. Верхняя граница в 300 000 ₽ является конкурентной для специалистов с опытом от 2 лет.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Эвотор
Ведущий менеджер по продажам IT B2B / B2B Sales Manager
от 200 000 до 300 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Опыт работы: 1–3 года
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: гибрид или офис (Москва)
*☑️* Чем предстоит заниматься
-Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объёмов продаж продуктов компании
-Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров и презентаций (включая онлайн-формат)
-Ведение полного цикла сделки (от первого контакта до продажи и последующих до продаж)
-Подготовка и согласование коммерческих предложений
-Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объёму продаж
-Участие в выставках и мероприятиях партнёров
-Взаимодействие с ключевыми клиентами из закреплённой базы по своевременной пролонгации текущих сервисов
-Построение долгосрочных отношений с клиентом «под потребность», а не «под заказ»
-Взаимодействие с продуктовой командой и маркетингом
*☑️* Наши пожелания к кандидатам
-Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений от 2х лет
-Навыки ведения переговоров и проведения презентаций
-Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения задач, а не только технических характеристик
-Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределённости
-Внимательность при составлении КП и первичной проверки договоров (есть юридический отдел)
-Опыт посещения выставок в роли делегата — будет преимуществом
-Высшее образование - будет преимуществом
-Кого мы особенно ждём: людей с опытом работы в стартапах и с ИТ-продуктами. Если вы привыкли к жёстким процессам и работе только в крупных корпорациях — нам, скорее всего, будет не по пути
-Мы ценим ваше время и не хотим тратить его на лишние этапы. Поэтому просим в сопроводительном письме кратко ответить на несколько вопросов:
-1. Опишите в кратко ваш опыт продаж сложных B2B-решений: что продавали, кто был клиентом, какой был цикл сделки?
-3. Укажите, пожалуйста, ваши ожидания по доходу: какой оклад вы рассматриваете и какая переменная часть для вас комфортна?
-4. Был ли опыт самостоятельного поиска клиентов\контактов? Готовы ли к данной задаче?
-Это поможет нам понять, насколько мы подходим друг другу и быстрее перейти к делу. Спасибо!
Контакты: Откликнуться / Telegram Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Business Development
- Negotiations
- Sales Presentations
- Lead Generation
- CRM
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка выявления потребностей и умения продавать ценность, а не функции.
Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли: как вы перешли от обсуждения технических характеристик к обсуждению бизнес-выгод для клиента?
Оценка навыков лидогенерации и самостоятельности.
Какие инструменты и стратегии вы используете для поиска ЛПР в компаниях, с которыми ранее не было контакта?
Проверка гибкости и адаптивности к изменениям, что важно для работы в Эвоторе.
Приведите пример ситуации, когда в процессе сделки вводные данные резко изменились. Как вы адаптировали свое предложение?
Оценка умения работать с возражениями на высоком уровне.
Как вы работаете с возражением 'у нас уже есть решение, и нас все устраивает', если понимаете, что ваш продукт объективно эффективнее?
Проверка навыка командного взаимодействия.
Как вы обычно взаимодействуете с продуктовой командой, если клиенту не хватает определенного функционала для закрытия сделки?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
