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ポイントソリューション営業担当
Оценка ИИPayPay — лидер рынка финтеха в Японии с огромной базой пользователей. Позиция предлагает отличные возможности для нетворкинга с гигантами индустрии (SoftBank, LINE) и гибкий график работы (Hybrid/Super-flex).
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня навыков ведения переговоров с крупным бизнесом и опыта в разработке стратегий. Дополнительную сложность добавляет необходимость использования AI-инструментов для анализа данных и высокая динамика финтех-индустрии.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в PayPay для опытных специалистов по продажам обычно соответствует или слегка превышает рыночные показатели для финтех-сектора в Токио, учитывая систему годовых бонусов и инсентивов. Предлагаемый диапазон 7-11 млн иен является стандартом для Middle/Senior позиций в крупных технологических компаниях Японии.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Point Solution Sales Representative position at PayPay. With over three years of experience in corporate sales and a proven track record of proposing strategic initiatives to major enterprises, I am eager to contribute to the expansion of the PayPay points ecosystem. My background in driving DX support for merchants and my ability to leverage AI for market analysis align perfectly with PayPay's mission to innovate at speed.
Throughout my career, I have excelled in end-to-end project management, from initial planning to operational improvement. I am particularly drawn to this role because of the opportunity to collaborate with SoftBank Group synergies and create new value for over 70 million users. I am confident that my proactive mindset and experience in high-stakes corporate sales will allow me to make an immediate impact on your team's growth and the further revitalization of the PayPay economic zone.
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Описание вакансии
PayPayについて/About PayPay
2018年にサービスを開始してから約7年でユーザー数7000万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。
AIを含む最新技術とデータを駆使し、圧倒的なスピードでサービス開発と事業成長を実現します。 日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、ユーザーの為に新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。
業務について
▼ポイントソリューション営業本部の紹介昨今、ポイントを中心としたグループ経済圏の競争が激化する中、当社はPayPayポイントを中心に据え、ソフトバンクグループにおけるシナジーを最大限に活かした経済圏の活性化に取り組んでいます。当本部のミッションは、グループシナジーを駆使して各グループサービスの集客を最大化することです。具体的には、PayPayポイントを通じた顧客満足度の向上や、ユーザー接点を増やすための様々な取り組みを実施しています。PayPayポイントは、PayPayの成長においても極めて重要な位置付けにあります。当本部では、PayPayポイント拡販に向けた営業活動を行いつつ、提案サービスのサービス内容改修や運用構築などに携わることが出来るチームとなります。
▼募集の背景近年、ポイントを中心としたグループ経済圏の競争が激化する中、当社も迅速かつ効果的に競合他社との差別化を図ることが求められています。特に、PayPayポイントを活用した戦略や企画の重要性が増しており、スピード感を持ってこれらを実現することが急務となっています。さらなる成長と競争力強化のため、新たなメンバーを募集します。あなたのアイデアとスキルを活かし、私たちと共にグループ経済圏の未来を築いていきましょう。
▼業務内容
PayPayポイントを活用した販促施策の提案を大手企業に行います。大手企業と連携してPayPayポイントをユーザーインセンティブとした施策を実施、商品・サービスの認知拡大、売上増加を図っています。
・大手企業へのポイント施策の直接提案営業
・ポイント施策の立案〜推進、運用改善など
本ポジションの魅力
・自社サービスとして新規事業を立ち上げることができ、さらにその運営・収益化まで一気通貫で関わることができます。
・店舗のDX支援を通じて、社会的意義の大きなサービスに関わることができます。
・グループ企業（SoftBank、LINE、Yahoo! JAPAN等）など様々な分野の企業様と関わることができ、人脈と視野を広げることができます。
必要な経験/スキル
・法人営業経験3年以上
※新規獲得型の営業の経験および大手企業への営業の経験
・企画提案型営業の経験
※大手企業での施策の立案〜推進、運用改善の経験
・常に主体的にミッションを遂行するスタンス
・AIを用いて提案、市場調査、データ分析し、業務効率化を実現した経験
あると望ましい経験/スキル
・新規獲得型の営業の経験
・大手企業への営業の経験
・大手企業での施策の立案〜推進、運用改善の経験
・決済関連サービス（各種ポイント・EC等）の取り扱い経験
・Excel中級程度（ピボット・マクロ等）
・営業組織でのマネジメント経験
・プロジェクト推進の経験
・ビジネスレベルの英語力
PayPayが求める人物像
- PayPay 5 sensesに当てはまる方
待遇・条件
雇用形態
- 正社員
勤務地
- Hybrid Workstyle（オフィス、自宅またはサテライトオフィスにてリモートワーク）
※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社/リモート対応頂きます。
※サテライトオフィス使用については所属部署のルールに順じます。
勤務時間
- スーパーフレックス制（コアタイム無し）
- 原則：午前9時～午後5時45分（実働7時間45分＋休憩時間 1時間）
休日
- 土日祝日、年末年始および会社指定日
休暇（法定休暇および会社福利厚生）
- 年次有給休暇(初年度14日間、入社月に応じて按分付与。入社日から使用可）
- パーソナル休暇（毎年度５日間、（毎年度５日間付与/初年度入社月により3日間もしくは5日間付与）
※PayPay独自の特別有給休暇制度で、本人/家族/ペットなどの病気/ケガ/通院付き添い等にご使用頂けます。
給与
- 年俸制（一部固定残業代含む）
- 経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により決定
- 毎年1回見直し
- 会社業績および個人貢献度により特別一時金（インセンティブ）を支給（年1回）
- 時間外勤務手当、深夜勤務手当有
※給与支給について、一部をPayPayアカウントで受け取ることが可能です（給与デジタル支払いに対応）
ベネフィット
- 社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 企業型確定拠出年金制度
Other Information:
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Навыки
- B2B Sales
- Business Development Strategy
- Project Management
- Data Analysis
- Artificial Intelligence
- Microsoft Excel
- Strategic Planning
- Fintech
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка опыта работы с крупными корпоративными клиентами и понимания их потребностей.
Расскажите о самом сложном кейсе продажи или внедрения решения для крупного корпоративного клиента: с какими препятствиями вы столкнулись и как их преодолели?
Оценка способности кандидата использовать современные технологии для повышения эффективности.
Как именно вы использовали AI в своей предыдущей работе для анализа рынка или оптимизации процессов продаж?
Проверка понимания экосистемы PayPay и SoftBank.
Как бы вы предложили использовать баллы PayPay для привлечения клиентов в новом для компании секторе рынка?
Оценка навыков кросс-функционального взаимодействия.
Опишите ваш опыт взаимодействия с командами разработки или маркетинга при запуске нового продукта или сервиса.
Проверка соответствия корпоративной культуре PayPay 5 Senses.
Как вы проявляете инициативу в условиях неопределенности или при запуске проекта с нуля?
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