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営業企画（戦略立案/企画推進担当）
Оценка ИИВысокий балл обусловлен статусом PayPay как лидера рынка, использованием современных технологий (AI, SQL, BI) и гибким графиком (Super Flex). Это отличная возможность для карьерного роста в международной среде внутри Японии.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует уверенного владения SQL и опыта бизнес-анализа. Основная сложность заключается в необходимости не просто обрабатывать данные, но и превращать их в реальные стратегии для огромного отдела продаж в быстрорастущем финтехе.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в PayPay обычно соответствует или слегка превышает рыночные показатели для финтех-сектора в Токио. Учитывая систему годовых бонусов и пересмотр зарплаты, совокупный доход является конкурентоспособным для специалистов уровня Middle/Senior в области бизнес-планирования.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Sales Planning (Strategy/Promotion) position at PayPay. With a solid background in data-driven sales strategy and hands-on experience using SQL for business analysis, I am eager to contribute to PayPay's mission of maximizing corporate value through optimized sales operations. My experience in bridging the gap between raw data and actionable business insights aligns perfectly with your goal of evolving into a more data-centric sales organization.
In my previous roles, I have successfully identified performance bottlenecks and proposed process improvements that led to measurable growth. I am particularly drawn to PayPay's "Inside-Out" culture and the opportunity to work in a diverse, high-speed environment where AI and data are leveraged as core competitive advantages. I am confident that my analytical skills and proactive communication style will allow me to effectively support your sales teams and drive the next phase of PayPay's growth.
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Описание вакансии
PayPayについて/About PayPay
2018年にサービスを開始してから約7年でユーザー数7000万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。
AIを含む最新技術とデータを駆使し、圧倒的なスピードでサービス開発と事業成長を実現します。 日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、ユーザーの為に新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。
業務について
▼営業戦略本部の紹介
「PayPayの企業価値を最大化させるため、加盟店様とのビジネスにおける目標達成へ営業を導く」ことをミッションとして、事業と営業を最適に繋ぐHub機能として幅広い業務を担当しています。
▼本ポジションの配属先である営業戦略部の紹介
PayPayの事業計画を達成するために、営業のコンサルタントとして営業戦略の立案および推進をおこなっています。
▼関連コンテンツ
▼募集の背景
PayPayは、次の成長フェーズとして「営業活動を、もっとデータで良くできないか？」
というテーマに本気で取り組んでいます。
日々大量に生まれる営業データ。しかし、まだ十分に活かしきれていない現場の感覚や経験に頼っている部分が多いという課題が残っています。
本ポジションでは営業データを起点に「気づき」を生み、施策につなげ、成果が出るところまで伴走する、そんな役割を担っていただきます。
最初からすべてを完璧にできる必要はありません。
「データを使って事業を良くしたい」
その想いがある方と、一緒に形にしていきたいと考えております。
【具体的な業務内容】
- まずお任せしたいこと（入社後すぐに取り組める領域）
+ 営業活動データの集計、分析（どこで成果が出ているか？を見える化）
+ データからの気づきをもとにした課題整理、改善アイデア出し
+ 営業施策やプロセス改善の企画サポート、提案
+ 売上、利益最大化に向けた施策の効果検証
※最初からすべてを一人でやることはありません。
チームメンバーと一緒に進めながら、徐々に裁量を広げていきます。
- 経験に応じて挑戦できる領域
+ 営業コストや販促費の効果分析（LTV/ROI）
+ 新サービス、新施策の市場分析、ターゲット設計
+ AIや自動化ツールを活用した業務効率化の企画、実装
+ 営業KPIの設計や成果が見えるダッシュボードづくり
▼本ポジションの魅力
- 数値がそのまま事業に反映される“圧倒的な手触り感”
あなたの分析と企画が、営業組織の成果向上を通じて、幅広い加盟店、ユーザーの価値提供に貢献します。
- 経営、営業、事業を横断し、高い視座で意思決定に関われる
“経営と営業の橋渡し役” として、全体最適の視点を磨けます。
- プレイヤーとして専門性を極められる
“分析・企画のプロフェッショナル”としてキャリアを深められます。
- AI活用は義務ではなく“武器”。挑戦したい人には全て開かれる環境
業務の自動化、高度化など、AI前提の業務設計に挑戦できます。
必要な経験/スキル
- SQLを使ったデータ抽出、集計の経験（複雑な分析でなくてもOK。実務で使ってきた方）
- データや数値をもとに業務改善、施策提案をした経験
- 関係者とコミュニケーションを取りながら、物事を前に進めた経験
- 事業会社での企画経験またはコンサル経験があり、周囲を巻き込んで形にできる方
- 数字の裏側にある「なぜ？」を考え、本質的な課題を見つけるのが好きな方
あると望ましい経験/スキル
- LTVやROIなどの指標設計、効果測定
- BIツール（Tableau、Sigma等）での可視化経験
- 統計分析や分析フレームワークの実務活用
- 新規事業や新市場立ち上げへの関与経験
※いずれか一つが“尖って”いれば十分です。
むしろ 一点の強みを持つ方にこそ挑戦してほしい と考えています。
PayPayが求める人物像
- PayPay 5 sensesに当てはまる方
待遇・条件
雇用形態
- 正社員
勤務地
- Hybrid Workstyle（オフィス、自宅またはサテライトオフィスにてリモートワーク）
※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社/リモート対応頂きます。
※サテライトオフィス使用については所属部署のルールに順じます。
勤務時間
- スーパーフレックス制（コアタイム無し）
- 原則：午前9時～午後5時45分（実働7時間45分＋休憩時間 1時間）
休日
- 土日祝日、年末年始および会社指定日
休暇（法定休暇および会社福利厚生）
- 年次有給休暇(初年度14日間、入社月に応じて按分付与。入社日から使用可）
- パーソナル休暇（毎年度５日間、（毎年度５日間付与/初年度入社月により3日間もしくは5日間付与）
※PayPay独自の特別有給休暇制度で、本人/家族/ペットなどの病気/ケガ/通院付き添い等にご使用頂けます。
給与
- 年俸制（一部固定残業代含む）
- 経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により決定
- 毎年1回見直し
- 会社業績および個人貢献度により特別一時金（インセンティブ）を支給（年1回）
- 時間外勤務手当、深夜勤務手当有
※給与支給について、一部をPayPayアカウントで受け取ることが可能です（給与デジタル支払いに対応）
ベネフィット
- 社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 企業型確定拠出年金制度
Other Information:
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Навыки
- SQL
- Data Analysis
- Business Strategy
- Tableau
- Sigma
- BI Tools
- LTV
- ROI
- KPI Design
- Market Analysis
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка технических навыков, указанных в требованиях.
Расскажите о самом сложном SQL-запросе или аналитическом проекте, который вы реализовали для решения бизнес-задачи.
Оценка способности кандидата влиять на бизнес-процессы.
Приведите пример, когда ваш анализ данных привел к конкретному изменению в стратегии продаж или операционных процессах.
Проверка умения работать в кросс-функциональной среде (Hub-функция).
Как вы подходите к общению с отделом продаж, если данные показывают необходимость изменений, которые могут им не понравиться?
Оценка потенциала к масштабированию и использованию новых технологий.
Как вы видите применение AI или автоматизации в анализе эффективности продаж (LTV/ROI) в рамках PayPay?
Проверка соответствия корпоративной культуре PayPay 5 Senses.
Как вы справляетесь с работой в условиях высокой скорости изменений и неопределенности, характерных для финтех-индустрии?
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