パートナー営業担当

Описание вакансии

PayPayについて/About PayPay

2018年にサービスを開始してから約7年でユーザー数7000万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。

AIを含む最新技術とデータを駆使し、圧倒的なスピードでサービス開発と事業成長を実現します。 日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、ユーザーの為に新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。

業務について

▼パートナー営業部の紹介

パートナー営業部は、主要KPIである「新規加盟店獲得」と「PayPay決済額増」を目指し、パートナー企業（決済代行やカート事業者などECストア関連、ならびにPayPay請求書払い関連）や大手インフラ系企業（電力・ガス・水道）、官公庁や自治体と連携した施策立案～提案といった営業活動を行っています。また、社内の企画部門やオペレーション部門と協力し、業務改善・効率化に取り組むなど、管掌範囲は営業だけでなく多岐に渡ります。パートナーとの連携強化は決済インフラとしてPayPayをさらに拡大し、かつ安定稼働させるためにも必要不可欠です。定期的に各社とコミュニケーションを取りながら要望や課題を洗い出し、協力して改善を図ることが重要な役割です。

▼募集の背景

PayPayのオンライン、オフライン決済拡大、および公共料金・税金領域でのプレゼンス強化に向けて、組織強化に伴う増員募集になります。

＜PayPayの加盟店獲得パートナー企業(※ECストアなどオンライン案件や店頭を中心としたオフライン案件の獲得や利用促進)担当＞

PayPayオンラインまたはオフライン（店頭）加盟店を獲得いただいている既存取引パートナー企業を約10社を担当いただきます。

また、オンライン、オフラインの兼務ではなくいずれかを専任で担当頂く予定です。

パートナー企業様からの問い合わせ対応はもちろん、パートナー企業様にフィットした売上促進の施策などを企画・立案・提案のうえ、実施までをリードしていただきます。

＜PayPayの加盟店・パートナー企業(※PayPay請求書払い関連)担当＞

自治体・官公庁や大手インフラ系企業を担当いただきます。

またPayPayと加盟店の間にいる中間業者と折衝する事もあります。小規模チームなので1人あたりの担当範囲よりは他のチームよりも広いですが、その分、多くの経験を積むには最適なチームです。

▼業務内容

PayPayの利用が可能なオンラインストア数拡大、オフライン（店頭）での利用可能箇所数の拡大および請求書払い領域の最大化につながる施策を自ら企画立案し、パートナー企業への提案～施策実施まで担当していただきます。パートナー企業からの問い合わせ、業務フロー改善要望の対応もしていただきます。

※パートナー企業とは：PayPayのサービスを一緒に広げていただく企業です。

　具体的には、PayPayを店舗に導入する際に営業活動を行う会社や、決済システムを提供している会社など、PayPayと協力しながら加盟店開拓やサービス拡大を行う企業を指します。

※決済代行会社とは：お店と複数のキャッシュレス決済サービスをつなぐ『窓口の役割』をする会社です。

 　具体的には、店舗は決済代行会社と契約するだけで、PayPayを含む様々な決済ブランドをまとめて導入・管理できます。決済代行は、決済処理・売上の取りまとめ・入金・サポートなどを一括で行う便利な仕組みです。

◆具体的な業務内容 ※オンライン担当/オフライン担当の振り分けは経歴や適性を踏まえて内定後に通知いたします。

１．PayPayの加盟店獲得パートナー企業担当(※ECストアなどオンライン案件や店頭を中心としたオフライン案件の獲得や利用促進)

パートナー企業を複数社担当いただき、以下のような業務を担っていただきます。

　①パートナー企業と連携して「PayPay加盟店の拡大、PayPay決済額の最大化」を図る施策を立案、実施すること。

　②パートナー企業の実績分析ならびに、EC関連の知識をベースにしたパートナー企業に対する課題ヒアリング及びソリューション提案。

　③PayPay導入後の店舗様における、PayPay利用の促進や付加価値サービスの提案検討

　④パートナー企業との契約やシステム関連、申込状況の確認等、日々の運用に関する問い合わせへの対応。

　⑤新規の施策を立案する場合は自身がプロジェクトリーダーとなり、関係部を巻き込んでの建てつけ整理。

２．PayPayの加盟店・パートナー企業担当（PayPay請求書払い関連）

個人が振込票で支払う税金、電気代・水道代・ガス料金、通信料などのコンビニ収納市場においてPayPayのプレゼンスを最大化することが主な業務です。例えば電力会社へ提案する内容を考えたり、自治体と会話して手法自体を模索したりと戦略的な思考と実行力が求められます。単に既存の仕組みに乗るだけでなく、「何を、どうやって実現するか」を自ら考え、形にすることが重要です。

・新規開拓と導入推進:

　PayPay請求書払いをまだ導入していない電力会社や自治体などの企業・団体に対し、導入のメリットを提案し、採用に繋げます。

・利用促進と関係深化:

　既に導入済みの企業・団体に対しては、さらにPayPayを選んで使ってもらうための施策を企画・実行し、利用率向上を目指します。

・事業成長のための企画立案:

　どうすればPayPay請求書払いの利益を向上させられるか、ユーザーの利便性を高められるか、サービスの認知度を向上させられるかを日常的に考え、データに基づいた具体的な施策を提案・実行します。

上記を日常的に考え、数字的エビデンスを用いて形にする事が求められます。

本ポジションの魅力

当部では、ChatGPT、Gemini、Notebook LMなどの最先端のAIツールを各自が日常的に活用し、戦略立案や業務効率化を図っています。AIを武器に、仕事の付加価値を最大化できる環境です。

１．PayPayの加盟店獲得パートナー企業担当(※ECストアなどオンライン案件や店頭を中心としたオフライン案件の獲得や利用促進)

・成長余地の大きなEC領域、身近な存在のナショナルチェーン店（店頭）、国民の生活に不可欠な公共料金・インフラ領域がターゲットのため、自身の仕事が大きなインパクトを与えていることを実感できる。

・変化が大きい領域の業務を担うため、裁量がある仕事を経験できる。

・ゼロから施策を立ち上げるといった企画的なスキルも求められるため、営業スキルだけでなく企画・調整・マネジメント経験も積むことができる。

・自分自身が携わった業務の成果に対して、ユーザーとして、すぐに価値を実感することが出来る

２．PayPayの加盟店・パートナー企業担当（PayPay請求書払い関連）

・少規模チームなので戦略の企画・営業・マーケティング・システムなど全ての業務に精通することができます。

・何か決まった業務を繰り返しこなしていれば良いという業務は少なく、常に新規性のある発想をし続けるため、論理的な思考力が鍛えられます。

必要な経験/スキル

【AI活用経験】業務改善、効率化を目的に生成AIを活用した経験があること。

（例）マーケットやポテンシャルクライアントのリサーチ、施策の論点整理、データに基づいた分析、資料作成など、業務目的でのAIツール利用経験

１．PayPayの加盟店獲得パートナー企業担当(※ECストアなどオンライン案件や店頭を中心としたオフライン案件の獲得や利用促進担当)

・法人営業または代理店営業の経験

・既製品セールスではなく、相手の課題をくみ取り解決策を提案するソリューション営業の経験

・業務でのExcel(ピボットテーブル、関数)、パワーポイント使用経験1年以上

・プロジェクト企画・推進の経験

２．PayPayの加盟店・パートナー企業担当（PayPay請求書払い関連）

・課題が生じた際に自己で解決を図ろうとする当事者意識

・数字を根拠として物事を思考する意識

あると望ましい経験/スキル

（歓迎）GPTs(カスタムGPT)、Gem、Notebook LMなどの利用経験

１．PayPayの加盟店獲得パートナー企業担当(※ECストアなどオンライン案件や店頭を中心としたオフライン案件の獲得や利用促進担当)

・ビジネスレベルの英語経験

・決済関連サービス(特にEC領域)の業務経験

・スタートアップ企業での事業立ち上げ経験（事業スピードへの対応経験）

２．PayPayの加盟店・パートナー企業担当（PayPay請求書払い関連）

・新しい技術等、未知のものに触れよう・理解しようとする姿勢

・新たな市場を開拓しようというチャレンジ精神

・自身の業務範囲外の事も知っておこうという積極的姿勢

PayPayが求める人物像

• PayPay 5 sensesに当てはまる方

待遇・条件

雇用形態

• 正社員

勤務地

• Hybrid Workstyle（オフィス、自宅またはサテライトオフィスにてリモートワーク）

※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社/リモート対応頂きます。

※サテライトオフィス使用については所属部署のルールに順じます。

勤務時間

• スーパーフレックス制（コアタイム無し）
• 原則：午前9時～午後5時45分（実働7時間45分＋休憩時間 1時間）

休日

• 土日祝日、年末年始および会社指定日

休暇（法定休暇および会社福利厚生）

• 年次有給休暇(初年度14日間、入社月に応じて按分付与。入社日から使用可）
• パーソナル休暇（毎年度５日間、（毎年度５日間付与/初年度入社月により3日間もしくは5日間付与）

※PayPay独自の特別有給休暇制度で、本人/家族/ペットなどの病気/ケガ/通院付き添い等にご使用頂けます。

給与

• 年俸制（一部固定残業代含む）
• 経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により決定
• 毎年1回見直し
• 会社業績および個人貢献度により特別一時金（インセンティブ）を支給（年1回）
• 時間外勤務手当、深夜勤務手当有

ベネフィット

• 社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 企業型確定拠出年金制度

Other Information:

• PayPay Inside-Out (Corporate Blog) /JP
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