Account Executive
Оценка ИИИсключительно привлекательная вакансия для опытных сейлзов в Web3 с очень высоким потенциалом дохода (OTE до $400k+) и возможностью получения токенов. Работа в топовом проекте в сфере безопасности с сильной командой и регулярными выездами за границу.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубокого понимания блокчейн-технологий и кибербезопасности, а также требованием закрывать крупные институциональные сделки. Позиция требует высокого уровня автономности в поиске клиентов и готовности к работе с оплатой на основе комиссионных.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый доход (OTE $250k–300k) находится на верхнем пределе рынка для Account Executive в США, особенно в нише кибербезопасности и блокчейна. Учитывая отсутствие потолка по комиссиям и наличие токенов, предложение является крайне конкурентоспособным.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Account Executive
Company: Sherlock
Sherlock secures blockchain systems and offers the full security lifecycle: code security reviews, an Audit Engine (AI + human security competitions), bug bounty programs, operational security hardening, managed detection & response, and incident response. Their network of 10,000+ security researchers and 50+ custom AI approaches find vulnerabilities for major crypto projects. Mission: secure a worldwide, uncensorable financial system.
Only U.S.-based applicants may apply.
Responsibilities:
- Close large institutional and enterprise security deals end-to-end (from first meeting to signature)
- Build and maintain relationships with decision-makers at DeFi protocols, fintechs, and institutional teams
- Source and outreach to DeFi, institutional and enterprise prospects
- Improve the pitch, track leads in CRM, and coordinate with operations to exceed client expectations
- Prospect independently and be ready to take on varied tasks to help the team succeed
- Source ecosystem partnerships to ensure Sherlock is a preferred security partner
Requirements:
- Proven track record of closing large deals and beating quota
- Experience in crypto / blockchain / digital assets
- Strong ability to break into complex accounts and cultivate internal champions
- Hungry, hands-on, and able to do your own prospecting
- Honest and comfortable receiving and giving direct feedback
- Alignment with Sherlock's cultural values (mission-focus, owner/builder mentality, high-performance mindset)
Nice to have:
- Experience selling to institutions or enterprises
- Experience selling cybersecurity or smart contract security
- Technical ability to converse with CTOs and security researchers
Benefits:
- $250–300K OTE runrate by the end of the first year; potential $350–400K+ OTE within 18 months
- Uncapped commission that continues on retained accounts, plus tokens/equity and benefits; compensation is commission-based
- Flexible time-off policy and optional access to a shared workspace (WeWork or equivalent)
- Great healthcare including dental
- Multiple offsites each year (e.g., Thailand, France, Portugal)
- Direct access to founders and decision-making; high-impact role on a small, elite team
*📩* Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- CRM
- Cybersecurity
- Sales
- Business Development
- Blockchain
- DeFi
- Smart Contract Security
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики продукта и умения донести ценность до технического руководства.
Как бы вы объяснили ценность Audit Engine (сочетание ИИ и человеческого аудита) техническому директору (CTO) крупного DeFi-протокола?
Оценка навыков работы с крупными клиентами и умения преодолевать возражения.
Расскажите о самой сложной сделке в сфере Web3 или кибербезопасности, которую вы закрыли. С какими препятствиями вы столкнулись и как их преодолели?
Проверка навыков самостоятельного поиска клиентов (prospecting), что критично для данной роли.
Какую стратегию вы будете использовать для выхода на лиц, принимающих решения в крупных институциональных крипто-фондах?
Оценка соответствия культуре компании и готовности к прямой обратной связи.
Приведите пример ситуации, когда вам пришлось дать или получить жесткую прямую обратную связь. Как это повлияло на вашу работу?
Проверка мотивации и понимания миссии компании.
Почему, на ваш взгляд, безопасность является главным барьером для массового внедрения блокчейна, и как Sherlock решает эту проблему лучше конкурентов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
