- Страна
- США
Account Executive
Оценка ИИОтличное предложение для опытных продавцов: компания предоставляет качественные лиды, что избавляет от холодного поиска. Наличие опционов на ранней стадии и удаленный формат работы делают вакансию очень привлекательной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня самостоятельности, так как AE должен проводить технические демо без помощи инженеров. Высокий темп работы в стартапе и фокус на закрытии сделок требуют отличных навыков ведения переговоров.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля роли Account Executive в США в сфере B2B SaaS со стажем от 2 лет рыночная зарплата обычно состоит из базовой части и комиссионных (OTE). Указанный диапазон отражает средние показатели для удаленных позиций в технологических стартапах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
About the Role
We're seeking a dynamic Account Executive to join our rapidly growing team. This role offers the chance to be a part of a modern GTM team, engage with high-quality leads, and significantly impact Starbridge's growth trajectory.
What You'll Do
- Drive Sales Excellence: Manage the sales cycle from discovery to close. Most of your focus will be on closing deals — not prospecting. Our Growth and Marketing teams will keep you VERY busy :)
- Build Strategic Relationships: Cultivate and maintain strong relationships with key decision-makers in the SLED market, positioning Starbridge as a trusted partner.
- Collaborate Cross-Functionally: Work closely with our product, marketing, and customer success teams to ensure client satisfaction and inform product development.
- Achieve and Exceed Targets: Consistently meet and surpass sales quotas, contributing to the company's overall success.
Why You'll Love This Role
- Modern GTM Motion: Our team operates with a cutting-edge GTM approach, leveraging best-in-class tools and intent signals to punch above our weight — meaning you'll close more deals, faster, without endless cold outreach.
- High-Quality Leads: Benefit from a steady stream of qualified leads, allowing you to focus on closing deals. Our AEs are currently taking 2 to 3 new calls per day.
- Career Growth: Join a fast-paced startup environment with ample opportunities for professional development and advancement.
- Collaborative Culture: Be part of a supportive team that values innovation, collaboration, and achieving results.
Qualifications
- Proven Sales Experience: Minimum 2 years of successful experience in a closing role, preferably within B2B SaaS.
- Strong Communication Skills: Exceptional ability to articulate value propositions and negotiate effectively.
- Systems Thinking: Successfully building and demoing the Starbridge platform is like putting together a puzzle for your customers. No solutions engineers help here to answer the "tough" questions. The right candidate will be excited about this challenge.
- Adaptability: Comfortable in a dynamic environment and able to pivot strategies as needed.
- Bachelor's Degree: Required; field of study is flexible.
Interview Process
We move fast — really fast. Getting back to someone today beats tomorrow, and our interview process reflects that mindset. Please keep us posted on your timeline so we can move quickly and speed things up where needed. All interviews are conducted via Google Meet.
How We Work
- Build Bridges to Help Customers Win - We pride ourselves on being obsessively customer-centric.
- Shooting Star Speed - We move with extreme speed. We value momentum, decisiveness, and the ability to accelerate when it matters.
- Fun Is a Feature - Fun is a Feature means we intentionally design Starbridge to be an energizing place to do hard work. Joy, humor, and camaraderie make great teams faster, sharper, and more resilient.
- In the Arena - We believe the best ideas come from living close to the work, feeling the friction, hearing the nuance, and experiencing the details firsthand.
Benefits include:
- Competitive salary + early-stage equity
- Comprehensive medical, dental, and vision insurance
- Unlimited PTO
- Regular offsites (NYC + global locations)
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- SaaS
- Account Management
- Negotiation
- CRM
- Sales Cycle Management
- Strategic Relationship Building
- Systems Thinking
Возможные вопросы на собеседовании
Вакансия подчеркивает отсутствие инженеров по решениям, поэтому важно понять, как кандидат справляется с технической частью продукта.
Расскажите о самом сложном техническом демо, которое вы проводили самостоятельно. Как вы справлялись с трудными вопросами клиента?
Компания ценит скорость и быстрое принятие решений.
Приведите пример, когда вам нужно было очень быстро закрыть сделку или принять решение в условиях неопределенности. Каков был результат?
Роль ориентирована на рынок SLED (государственные и образовательные учреждения), который имеет свою специфику.
Есть ли у вас опыт работы с государственными или образовательными организациями (SLED)? В чем, по-вашему, главное отличие продаж в этом секторе от обычного B2B?
AE в Starbridge получают много лидов, важно уметь их приоритизировать.
Как вы приоритизируете свою работу, когда у вас 2-3 новых звонка в день плюс текущий пайплайн?
Проверка соответствия ценности 'In the Arena'.
Как вы собираете обратную связь от клиентов и как передаете её командам продукта и маркетинга для улучшения стратегии?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
