- Страна
- США
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Account Executive
Оценка ИИОтличная возможность для амбициозного сейлза войти в быстрорастущую нишу AI-инфраструктуры. Позиция предполагает высокую степень автономности и влияние на развитие бизнеса в США, что компенсируется высокими требованиями к техническим знаниям.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует сочетания навыков активных продаж (hunting) и глубокого понимания технической специфики AI (GPU, LLM, инфраструктура). Дополнительную сложность создает работа в кросс-культурной среде и необходимость выстраивать процессы с нуля.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ объявлении не указана зарплата, но для позиции Account Executive в сфере AI/Cloud в Сан-Матео рыночные показатели значительно выше средних по стране. Ожидаемый совокупный доход (OTE) обычно включает высокую переменную часть за достижение квот.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Account Executive position at novita-ai. With over three years of experience in B2B sales within the cloud infrastructure and AI sectors, I have a proven track record of navigating complex technical sales cycles and closing deals with CTOs and engineering leaders. My background in selling IaaS and PaaS solutions has equipped me with a deep understanding of GPU compute requirements and the nuances of LLM API integration.
What excites me most about novita-ai is the opportunity to be a 'full-cycle' closer in a high-growth, 0-to-1 environment. I am particularly adept at bridging the gap between technical requirements and business value, and my fluency in both English and Mandarin allows me to collaborate effectively across global teams. I am eager to leverage my existing network in the Silicon Valley AI ecosystem to drive revenue and help scale your North American operations.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в novita-ai уже сейчас
Присоединяйтесь к novita-ai и станьте ключевым игроком, формирующим рынок AI-инфраструктуры в Северной Америке!
Описание вакансии
The Role
As one of our first Account Executives in North America, you will be the tip of the spear for our Sales-Led Growth (SLG) motion. You will be responsible for driving revenue by acquiring new B2B customers—ranging from agile AI startups to mid-market enterprises.
You are a "full-cycle" closer who is comfortable hunting for outbound opportunities, running technical discovery calls with CTOs and AI researchers, and navigating complex deal cycles. Because we are a cross-border team, your ability to bridge the gap between US clients and our global engineering team will be critical to your success.
What You Will Do
- Full-Cycle Sales: Own the entire sales process from prospecting and lead generation to negotiation and closing.
- Outbound Hunting: Proactively identify and target AI startups, research labs, and tech companies that require scalable GPU compute and LLM API solutions.
- Technical Discovery: Conduct deep-dive discovery calls with technical buyers (CTOs, VP of Engineering, Lead AI Scientists) to understand their infrastructure pain points and position our solutions effectively.
- Pipeline Management: Maintain a healthy pipeline of opportunities, providing accurate forecasting and CRM hygiene.
- Cross-Border Collaboration: Work closely with our global product, engineering, and marketing teams (based in China and the US) to ensure customer feedback is translated into product improvements and to secure technical support for complex deals.
- Market Intelligence: Act as the eyes and ears on the ground, gathering insights on competitor pricing, feature gaps, and market trends in the Silicon Valley AI ecosystem.
Who You Are (Qualifications)
- Experience: 3+ years of quota-carrying B2B sales experience in Cloud Infrastructure (IaaS/PaaS), Developer Tools, or AI/Machine Learning SaaS.
- Technical Empathy: You don't need to write code, but you must deeply understand the AI landscape. You know the difference between training and inference, understand what an API endpoint is, and can confidently discuss GPUs (H100s, A100s) and LLMs.
- Startup DNA: You are scrappy, resilient, and thrive in an ambiguous, fast-paced, 0-to-1 environment. You don't wait for a playbook; you build it.
- Bilingual : Fluency in both English and Mandarin Chinese is highly preferred.
Bonus Points
- Existing network and relationships within the Silicon Valley AI startup ecosystem.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- CRM
- Artificial Intelligence
- Machine Learning
- LLM
- SaaS
- Lead Generation
- B2B Sales
- API
- Cloud Infrastructure
- IaaS
- PaaS
- Mandarin Chinese
- GPU
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания продукта и технической грамотности в сфере AI.
Как бы вы объяснили разницу между затратами на обучение (training) и инференс (inference) потенциальному клиенту, который хочет оптимизировать расходы на GPU?
Оценка навыков поиска клиентов в специфической нише.
Опишите вашу стратегию поиска и выхода на лиц, принимающих решения в AI-стартапах Кремниевой долины. С чего вы начнете?
Проверка способности работать в условиях неопределенности стартапа.
Расскажите о случае, когда вам пришлось закрывать сделку без готового 'плейбука' или маркетинговых материалов. Как вы действовали?
Оценка навыков кросс-культурной коммуникации.
Как вы подходите к разрешению конфликтов или недопониманий между требованиями американского заказчика и возможностями глобальной инженерной команды в Китае?
Проверка навыков ведения сложных переговоров.
Каков был ваш самый крупный цикл сделки в сфере облачной инфраструктуры и как вы управляли ожиданиями CTO на протяжении всего процесса?
Похожие вакансии
Head of Sales / РОП
Head of Sales/РОП
Младший менеджер по продажам
Ассистент отдела продаж
Менеджер по продаже продукта
Менеджер по продажам / Лид-менеджер (B2B)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США