- Страна
- США
Account Executive, AI Sales
Оценка ИИИсключительная возможность работать в одной из самых престижных финтех-компаний мира с фокусом на самый быстрорастущий сектор — ИИ. Высокие требования компенсируются масштабом задач и влиянием на глобальную экономику.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием 10+ лет опыта в продажах и необходимостью работать с крупнейшими ИИ-компаниями мира в условиях высокой неопределенности. Требуется сочетание глубоких технических знаний и навыков ведения сложных коммерческих переговоров на уровне топ-менеджмента.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУказанные рыночные оценки отражают уровень компенсации для Senior/Staff Account Executive в Сан-Франциско. Stripe обычно предлагает конкурентные зарплаты на уровне верхней границы рынка, дополненные значительным пакетом акций (RSU).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Who we are
About Stripe
Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies - from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups - use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone's reach while doing the most important work of your career.
About the team
The AI team is focused on one of Stripe’s most strategic growth areas: enabling the monetization and scaling of AI-native and AI-enabled businesses. We’re in a unique position – partnering with the world’s most ambitious AI companies (the likes of OpenAI, Anthropic, NVIDIA, etc) building on the frontier of artificial intelligence -- across infrastructure, foundation models, agents, and applications -- to help them grow and commercialize globally using Stripe’s full financial stack.
As part of Stripe’s GTM / Sales organization, this team works closely with Product, Engineering, and Marketing to shape Stripe’s AI GTM strategy and ensure that the world’s leading AI companies -- from early-stage innovators to the largest public players -- choose Stripe as their monetization platform.
What you’ll do
- Work with existing Stripe customers in the AI Industry to develop and execute long-term sales strategies to expand Stripe’s revenue
- Own the full sales cycle, from business case development, to deal structuring and negotiating, to close
- Develop account plans and cross sell into your list of strategic AI customers, driving growth through expansion and new revenue streams
- Drive deal strategy and commercial negotiations for large, complex renewals
- Develop relationships with executive stakeholders within your book of business, deeply understanding problems they are solving and helping drive to solutions
- Be responsible for account mapping and coordinating effective meetings with the appropriate external stakeholders expanding the customer relationship
- Lead and contribute to team projects to develop and refine our sales process and help shape the Stripe sales culture
Minimum requirements
- + 10+ years of sales experience, preferably selling a technical product, with a track record of top performance
+ 4+ years leading complex sales cycles with Enterprise organizations required
+ Ability to understand technical requirements and craft solutions across multiple products
+ Ability to develop and execute account plans spanning multiple business units across complex organizations
+ A knack for working well with a wide range of people, both internally and externally
+ Strong presentation skills, particularly for in-person meetings with multiple stakeholders
+ Proven ability to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements
+ Superior verbal and written communication skills
+ Ability to operate in a highly ambiguous and fast-paced environment
+ Strong interest in technology and a deep understanding of the space
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales
- Account Management
- Enterprise Sales
- Negotiation Strategy
- Solution Selling
- Business Development
- Financial Infrastructure
- AI Knowledge
Возможные вопросы на собеседовании
Учитывая фокус на ИИ-индустрию, важно понимать, как кандидат адаптирует продукт под специфические нужды таких компаний.
Как бы вы подошли к структурированию сделки для быстрорастущего ИИ-стартапа, чьи потребности в масштабировании меняются ежемесячно?
Вакансия требует управления полным циклом продаж для крупных предприятий.
Опишите самую сложную сделку в вашей карьере: с какими препятствиями вы столкнулись при согласовании условий и как их преодолели?
Stripe ищет человека, способного выстраивать отношения с руководителями (C-level).
Какую стратегию вы используете для установления доверительных отношений с техническими директорами (CTO) и финансовыми директорами (CFO) крупных корпораций?
Роль подразумевает работу в быстро меняющейся среде ИИ.
Как вы следите за трендами в области ИИ и как эти знания помогают вам в процессе продаж?
Вакансия включает работу над внутренними процессами продаж.
Какой вклад вы внесли в развитие культуры продаж или оптимизацию процессов на вашем предыдущем месте работы?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
