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Account Executive - Bonn (x/f/m)
Оценка ИИОтличное предложение от известного европейского единорога с сильным социальным вектором. Компания предлагает расширенный соцпакет, включая служебный автомобиль и поддержку ментального здоровья, что делает вакансию очень привлекательной.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует высокого уровня навыков активных продаж («хантинга») и отличного владения немецким языком (C1). Основная сложность заключается в необходимости самостоятельного ведения полного цикла сделки в специфической нише здравоохранения.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая роль Account Executive в Бонне соответствует рыночным стандартам для SaaS-сектора в Германии. Учитывая наличие служебного автомобиля и бонусов, совокупный доход может быть выше среднего по региону.
Сопроводительное письмо
Dear Hiring Team at Doctolib,
I am writing to express my strong interest in the Account Executive position in Bonn. With over two years of experience in B2B sales and a proven track record of successful "hunting" and pitching, I am eager to bring my energy and entrepreneurial mindset to your mission of digitizing the healthcare sector. I have long admired Doctolib's impact on patient care and would welcome the opportunity to drive MRR growth in the Bonn region.
In my previous roles, I have excelled at managing the entire sales cycle, from initial contact to closing, while maintaining a high level of organization through CRM tools like Salesforce. My ability to act as a conceptual consultant for clients aligns perfectly with your approach to understanding the specific needs of healthcare professionals. I am particularly drawn to your collaborative culture and the chance to contribute to a product that offers genuine value to society.
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Описание вакансии
Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!
Vertrieb ist Deine Leidenschaft und du magst es, im Außendienst starke Beziehungen mit Kund:innen aufzubauen? Dann suchen wir Dich als passionierte:n Account Executive (x/f/m) in Vollzeit.
Bist du bereit mit uns und deinem zukünftigen Team gemeinsam die Gesundheitsbranche zu transformieren und zu digitalisieren? Du möchtest maßgeblich für unser deutschlandweites Wachstum verantwortlich sein, mit einem Produkt, das einen Mehrwert für die Gesellschaft bietet? Dann bewirb dich und werde damit Teil unserer Erfolgsgeschichte und das gemeinsam mit ca. 3.000 motivierten Kolleg:innen in Frankreich, Deutschland und Italien! Wir freuen uns auf Dich!
Deine Aufgaben
- Du steuerst den gesamten Vertriebsweg vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Du bist maßgeblich verantwortlich für unseren Umsatz (MRR), für die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region
- Du akquirierst selbstständig Ärzt:innen und agierst als Konzeptberater:in, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen im Detail zu analysieren, zu verstehen und dadurch einen echten Mehrwert mit unserem Produkt zu schaffen
- Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce um Deinen Erfolg zu messen
Dein Profil
**Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stelle!
Du könntest unser nächstes Teammitglied werden wenn:**
- Du bringst mind. 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb / Außendienst mit, idealerweise für Lösungen im B2B Bereich
- Du glänzt mit exzellenten Hunting - & Pitching Skills
- Du hast ein hohes Energielevel, Spaß am Verkaufen und überzeugst mit sicherem, positiven und professionellem Auftreten
- Du hast ein Entrepreneurial Mindset, bist ergebnisorientiert und besitzt ein hohes Organisationsgeschick
- Du zeichnest dich durch sehr gute Kommunikationsfähigkeiten aus (schriftliche & mündliche Deutschkenntnisse auf min. C1 Niveau)
- Du hast einen Führerschein der Klasse B
Besonders interessant sind für uns außerdem:
- Du konntest erste Erfahrung im Gesundheitswesen bzw. E-Health Bereich sammeln
Was wir Dir bieten
- Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen
- 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
- Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
- Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
- Einen Firmenwagen
- Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
- Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet
Der Interview-Prozess
- Interview mit unserem Talent Team (remote - 20')
- Interview mit der/m Hiring Manager:in und Teamlead aus der Abteilung (remote - 60')
- DoctoDay - verbringe einen Tag mit Deinem zukünftigen Team und erhalten einen ersten Einblick in den Job als Account Executive
- Mindestens eine Referenzprüfung
Job Details
- Festanstellung
- Vollzeit
- ab Sofort
Unsere Philosophie
Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.
Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr kann unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern. Deshalb laden wir dich ein, dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben, wie Fotos, Alter verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen.
Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte anhr.dataprivacy(at)doctolib.com.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- CRM
- Sales Forecasting
- Salesforce
- Account Management
- Business Development
- B2B Sales
- Direct Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков активных продаж и умения работать с отказами.
Опишите ваш самый сложный кейс по привлечению холодного клиента: как вы вышли на ЛПР и как закрыли сделку?
Важно понять, как кандидат выстраивает доверие с врачами, которые часто консервативны.
Как бы вы объяснили ценность цифровизации клиники врачу, который привык работать с бумажными картами и не видит смысла в переменах?
Роль предполагает работу в поле и самостоятельное планирование.
Как вы приоритизируете свои задачи и планируете маршрут встреч в регионе для максимизации количества закрытых сделок?
Проверка технической грамотности и дисциплины в отчетности.
Какую роль Salesforce играл в вашей повседневной работе на предыдущем месте и как данные помогали вам улучшать результаты?
Оценка мотивации работать именно в сфере e-health.
Почему вы выбрали именно сферу медицинских технологий для развития своей карьеры в продажах?
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