- Страна
- США
Account Executive, Expansion - Enterprise
Оценка ИИОтличная позиция в компании-лидере рынка с прозрачной системой бонусов и расширенным пакетом льгот. Удаленный формат работы и фокус на Enterprise-сегмент делают вакансию очень привлекательной для опытных сейлзов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует подтвержденного опыта достижения квот в сложных продажах (SaaS или кибербезопасность) и глубокого понимания комплаенс-стандартов. Высокая ответственность за удержание и расширение портфеля крупных корпоративных клиентов повышает планку требований.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции Enterprise Account Executive в США рыночный диапазон базовой части составляет $100k-$140k с возможностью удвоения за счет комиссионных (OTE). Предложение A-LIGN, вероятно, находится в этих пределах, учитывая их лидерство в отрасли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
About the Role
The Account Executive, Expansion - Enterprise is responsible for maintaining present client accounts and upselling existing business through the internet, phone communications, client site visits, and industry trade shows. In this role, you will work closely with A-LIGN’s partner group and the service delivery team to ensure strong relationships are built with the client base. As an Expansion Account Executive, you will be responsible for exemplary communication between the client and A-LIGN to assist with furthering existing business. You will also exhibit strong performance and use best practices to create strong client relationships.
Reports to
Director of Sales
Pay Classification
Full-Time, Exempt
Responsibilities
- Re-sign assigned book of business annually or as required
- Generate additional revenue from assigned book of business through increased fees and additional services
- Scope all of A-LIGN’s services lines with excellent understanding and ability
- Maintain accurate and consistent forecast of monthly sales projections
- Complete daily Salesforce tasks on time
- Communicate needs of the client to the service delivery team
- Build a strong partner relationship with current clients
Minimum Qualifications
EDUCATION
- Bachelor’s degree in business, marketing, or other relevant field
EXPERIENCE
- Experience with customer account expansion, preferable prior president club or full annual quota attainment
- Work experience in cybersecurity, software (SaaS), or professional services sales
SKILLS
- Ability to meet deadlines with a high degree of motivation
- Excellent communication skills
- Thrives in a fast-paced environment
- Ability to work individually as well as collaboratively
Benefits
- Healthcare, Dental, and Vision Benefits
- Employer Paid Life Insurance and Disability Insurance
- EAP - Employee Assistance Program
- Pet Insurance
- 401(k) Plan with Employer Matching
- Competitive Commission Structure
- Home Office Reimbursement
- Certification Reimbursement
- Personalized Career Coaching
- Generous Paid Time Off
- Paid Office Closure December 25-January 1
- Vacation Bonus
- Summer Hours
About A-LIGN
A-LIGN is the leading provider of high-quality, efficient cybersecurity compliance programs. Combining experienced auditors and audit management technology, A-LIGN provides the widest breadth and depth of services including SOC 2, ISO 27001, HITRUST, FedRAMP, and PCI. A-LIGN is the number one issuer of SOC 2 and HITRUST and a top three FedRAMP assessor. To learn more, visit a-lign.com.
Come Work for A-LIGN!
Apply online today at A-LIGN.com and learn about life at A-LIGN by following us on LinkedIn.
A-LIGN is an Equal Opportunity Employer. Minorities, women, disabled, and veterans encouraged to apply!
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Salesforce
- SaaS
- Cybersecurity
- Account Management
- Enterprise Sales
- SOC 2
- ISO 27001
- HITRUST
- FedRAMP
- PCI DSS
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата увеличивать доход от текущих клиентов.
Расскажите о случае, когда вы успешно расширили контракт с существующим корпоративным клиентом. Какую стратегию вы использовали?
Оценка технических знаний в области комплаенса, что критично для A-LIGN.
Как бы вы объяснили ценность перехода от SOC 2 к более комплексному подходу, например, ISO 27001 или HITRUST, действующему клиенту?
Работа в Expansion Sales требует тесного взаимодействия с аудиторами и техподдержкой.
Как вы выстраиваете коммуникацию с отделом внедрения (Service Delivery), чтобы обеспечить удовлетворенность клиента при продаже дополнительных услуг?
Проверка навыков прогнозирования и работы с CRM.
Как вы подходите к ведению прогноза (forecast) в Salesforce и как обеспечиваете точность данных по вашему портфелю?
Оценка устойчивости и мотивации.
Как вы справляетесь с ситуациями, когда крупный клиент планирует сократить объем услуг или уйти к конкуренту?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
