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Account Executive - Hannover (x/f/m)
Оценка ИИDoctolib — известный европейский единорог с сильным брендом и отличным пакетом льгот (служебный автомобиль, страховка, поддержка родителей). Работа в социально значимой сфере E-Health добавляет вакансии привлекательности.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует минимум 2 года опыта в B2B продажах и отличных навыков «хантинга». Основная сложность заключается в необходимости глубокого понимания специфики медицинского сектора и готовности к активной работе «в полях».
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая роль Account Executive в Ганновере соответствует рыночным стандартам для опытных специалистов по продажам. Учитывая наличие служебного автомобиля и бонусов, совокупный доход конкурентоспособен для региона Нижняя Саксония.
Сопроводительное письмо
Dear Hiring Team at Doctolib,
I am writing to express my strong interest in the Account Executive position for the Hannover region. With over two years of experience in B2B field sales and a proven track record of driving MRR growth, I am confident in my ability to contribute to Doctolib's mission of digitizing the healthcare sector. My background in proactive hunting and relationship management aligns perfectly with your goal of expanding the presence of your innovative solutions among healthcare providers.
I am particularly drawn to Doctolib because of the tangible value your product provides to both practitioners and patients. Having developed a professional and energetic sales style, I excel at analyzing client needs and positioning complex solutions as essential tools for efficiency. I look forward to the possibility of bringing my entrepreneurial mindset to your team and helping shape the future of e-health in Germany.
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Присоединяйтесь к миссии по цифровизации здравоохранения в Ганновере и развивайте свою карьеру в продажах вместе с Doctolib!
Описание вакансии
Wir suchen Dich als Account Executive (x/f/m) als Unterstützung für das Field Sales Team in Hannover.
Vertrieb ist Deine Leidenschaft und Du magst es, im Außendienst starke Beziehungen mit Kund:innen aufzubauen? Du möchtest maßgeblich für unser deutschlandweites Wachstum verantwortlich sein, mit einem Produkt, das einen echten Mehrwert für die Gesellschaft bietet? Dann bewirb Dich und werde Teil unserer Mission, das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Vollzeit
Deine Aufgaben
- Du steuerst den gesamten Vertriebsweg vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Du bist maßgeblich verantwortlich für den Umsatz (MRR), die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region
- Du akquirierst selbstständig Ärzt:innen und agierst als Konzeptberater:in, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen im Detail zu analysieren und einen echten Mehrwert mit unserem Produkt zu schaffen
- Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce, um Deinen Erfolg zu messen
- Du baust langfristige Beziehungen zu Gesundheitseinrichtungen auf und positionierst Dich als vertrauensvolle:r Partner:in
Dein Profil
Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!
Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:
- Du bringst mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb bzw. Außendienst mit, idealerweise für Lösungen im B2B-Bereich
- Du glänzt mit exzellenten Hunting- und Pitching-Skills
- Du hast ein hohes Energielevel, Spaß am Verkaufen und überzeugst mit sicherem, positiven und professionellem Auftreten
- Du zeichnest Dich durch sehr gute Kommunikationsfähigkeiten aus (Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau)
- Du hast einen Führerschein der Klasse B
Besonders interessant sind für uns außerdem:
- Du konntest erste Erfahrung im Gesundheitswesen bzw. E-Health-Bereich sammeln
- Du besitzt ein Entrepreneurial Mindset und bist ergebnisorientiert
- Du verfügst über ein hohes Organisationsgeschick
Was wir Dir bieten
- Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen
- 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
- Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
- Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
- Einen Firmenwagen
- Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
- Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet
Der Interviewprozess
- Interview mit unserem Talent Team
- Interview mit der/dem Hiring Manager:in und Teamlead aus der Abteilung
- DoctoDay - verbringe einen Tag mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als Account Executive
- Mindestens eine Referenzprüfung
Job Details
- Festanstellung
- Vollzeit
- Hannover
- Startdatum: ab sofort
- Hybrid erlaubt
Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.
Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.
Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier.
Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales
- B2B Sales
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- Field Sales
- Business Development
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Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков активных продаж и умения находить новых клиентов.
Опишите ваш самый успешный кейс по привлечению холодного клиента: как вы вышли на ЛПР и как закрыли сделку?
Важно понять, как кандидат адаптирует продукт под нужды врачей.
Как бы вы объяснили ценность Doctolib врачу, который привык работать с бумажными картами и не видит смысла в цифровизации?
Роль предполагает работу в Ганновере и окрестностях.
Как вы планируете свой рабочий день в полевых условиях, чтобы максимизировать количество встреч и их эффективность?
Проверка стрессоустойчивости и умения работать с возражениями.
С какими типичными возражениями вы сталкивались в B2B продажах и какой ваш любимый метод их преодоления?
Оценка мотивации работать именно в сфере здравоохранения.
Почему вы выбрали именно сферу E-Health и что вас привлекает в работе с медицинскими учреждениями?
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