- Страна
- США
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Account Executive, New Logo - Startup
Оценка ИИОтличная позиция в компании-лидере рынка с сильным социальным пакетом, включая бонусы на отпуск и оплату сертификаций. Удаленный формат работы и работа с инновационными стартапами делают вакансию очень привлекательной для амбициозных сейлзов.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует опыта закрытия сделок в сфере B2B SaaS или профессиональных услуг, а также навыков работы с длинными циклами продаж. Высокая планка ожиданий по выполнению квот и необходимость глубокого понимания комплаенса (SOC 2, ISO 27001) делают позицию сложной, но перспективной.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая позиция Account Executive в США обычно предполагает базовый оклад в районе $80k-$110k с возможностью удвоения суммы за счет комиссионных (OTE). Данная оценка соответствует рыночным стандартам для опытных специалистов в сфере кибербезопасности.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Account Executive, New Logo – Startup position at A-LIGN. With a proven track record in SaaS and professional services sales, I am confident in my ability to drive net-new revenue and build lasting relationships with startup clients. My experience in managing full sales cycles and navigating complex enterprise environments aligns perfectly with A-LIGN’s mission to provide top-tier compliance solutions.
I am particularly drawn to A-LIGN’s reputation as a leader in SOC 2 and HITRUST assessments. Having worked with Salesforce and strategic account planning, I am eager to leverage my skills to expand your startup portfolio. I look forward to the opportunity to contribute to your team's continued growth and success in the cybersecurity compliance space.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в align уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру рынка кибербезопасности и начните строить карьеру в высокотехнологичных продажах уже сегодня!
Описание вакансии
About the Role
The Account Executive, New Logo – Startup is responsible for identifying, engaging, and acquiring net-new Startup clients through strategic outreach, virtual and in person meetings, industry events, and relationship based selling. In this role, you will work closely with ALIGN’s partner group and service delivery team to build strong, consultative relationships with prospective organizations. As a New Logo Account Executive, you will be responsible for exemplary communication between prospective clients and ALIGN to support a seamless presales experience and position the organization for long-term success. You will also exhibit strong performance and leverage best practices to develop trusted relationships, effectively communicate ALIGN’s value, and drive new enterprise revenue.
Reports to
Divisional Vice President, Sales
Pay Classification
Full-Time, Exempt
Responsibilities
- Identify and pursue new enterprise business opportunities across targeted industries and regions
- Develop and execute strategic account plans to drive net new pipeline growth and achieve revenue targets
- Lead the full sales cycle from prospecting and discovery to proposal, negotiation, and close
- Collaborate with internal teams including marketing, revenue operations, and delivery to align on client needs and ensure a seamless sales process
- Maintain accurate forecasting and pipeline management through Salesforce and other sales tools
- Represent A-LIGN at industry events, conferences, and client meetings to build brand awareness and relationships
Minimum Qualifications
EDUCATION
- Bachelor’s degree in business, marketing, or other relevant fields preferred
EXPERIENCE
- Work experience in cybersecurity, software (SaaS), or professional services sales
- Experience closing new business, preferable prior president club or full annual quota attainment
- Strong understanding of enterprise sales methodologies and long sales cycles
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills
- Self-motivated, results-oriented, and comfortable working in a fast-paced, high-growth environment
- Experience using Salesforce or similar CRM platforms
SKILLS
- Ability to meet deadlines with a high degree of motivation
- Excellent communication skills
- Thrives in a fast-paced environment
- Ability to work individually as well as collaboratively
Benefits
- Healthcare, Dental, and Vision Benefits
- Employer Paid Life Insurance and Disability Insurance
- EAP - Employee Assistance Program
- Pet Insurance
- 401(k) Plan with Employer Matching
- Competitive Commission Structure
- Home Office Reimbursement
- Certification Reimbursement
- Personalized Career Coaching
- Generous Paid Time Off
- Paid Office Closure December 25-January 1
- Vacation Bonus
- Summer Hours
About A-LIGN
A-LIGN is the leading provider of high-quality, efficient cybersecurity compliance programs. Combining experienced auditors and audit management technology, A-LIGN provides the widest breadth and depth of services including SOC 2, ISO 27001, HITRUST, FedRAMP, and PCI. A-LIGN is the number one issuer of SOC 2 and HITRUST and a top three FedRAMP assessor. To learn more, visit a-lign.com.
Come Work for A-LIGN!
Apply online today at A-LIGN.com and learn about life at A-LIGN by following us onLinkedIn.
A-LIGN is an Equal Opportunity Employer. Minorities, women, disabled, and veterans encouraged to apply!
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Cybersecurity
- Account Planning
- Negotiation
- Salesforce
- SaaS
- Lead Generation
- B2B Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков поиска и привлечения новых клиентов в сегменте стартапов.
Опишите вашу стратегию поиска и привлечения 'net-new' клиентов в сфере стартапов: какие каналы вы считаете наиболее эффективными?
Оценка умения работать со сложными продуктами и возражениями.
Как вы объясняете ценность комплаенс-аудита (например, SOC 2) основателю стартапа, который считает это лишней тратой бюджета?
Проверка опыта ведения сделки от начала до конца.
Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли: с какими препятствиями вы столкнулись и как их преодолели?
Оценка навыков планирования и работы с CRM.
Как вы подходите к управлению своим пайплайном в Salesforce, чтобы обеспечить точность прогнозов продаж?
Проверка умения работать в команде.
Был ли у вас опыт взаимодействия с техническими специалистами или отделом доставки услуг в процессе пресейла? Как вы выстраивали это сотрудничество?
Похожие вакансии
Sales Manager (Mobile Aggregators & Content Offers)
Менеджер по продажам в производственную компанию
Senior Sales Manager (B2B / International Markets)
Старший менеджер по развитию рекламных агентств
Аккаунт-менеджер
Sales Manager (Менеджер по продажам)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США