Account Executive, Public Sector

Описание вакансии

WHAT IS BOX?

Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約20,000社および日経225の76%の企業の業務効率化を支援しています。

Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。

株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。

WHY BOX NEEDS YOU

K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。

WHAT YOU'LL DO

• 顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Boxのソリューションを最適な形で提案する
• CIO、ITエグゼクティブ、LOB（事業部門）エグゼクティブ等の主要ステークホルダーと緊密に連携し、信頼関係を構築する
• 複雑で長期化する案件をリードし、的確かつ迅速に意思決定・対応を進める
• 大きな案件だけでなく、短期的な“スモールウィン”を確実に獲得して進捗を加速させる
• 健全なパイプラインを設計・維持し、組織の売上・収益目標達成に貢献する
• 顧客ごとのユースケースや購買プロセスを深く理解し、適切な営業戦略を立案する
• 案件の進捗やリスクを継続的にトラッキングし、タイムリーに対応する
• リード管理や営業予測（forecast）においてSalesforceを積極的に活用し、データ駆動で営業活動を推進する

WHO YOU ARE

• IT業界における3年以上のアカウント営業、およびエンタープライズソフトウェア関連製品の営業経験
• 中央省庁、または地方自治体に対する営業経験
• 既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方
• 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験（LoB、CIOとのリレーションシップ）
• 複雑なクラウドテクノロジーをシンプルかつ的確に説明することができる能力
• セールスのプロセスや購買サイクルを理解していること
• アイデア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方
• SaaS製品の営業経験（尚可）
• ビジネス使用可能な英語力（尚可）
• 雑談やアイスブレイクが好き・得意な方

EQUAL OPPORTUNITY

本ポジションに興味があるものの、条件を満たしているか不安 という方も、まずはご応募ください。すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Boxでは、Diversity&Inclusionを促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。私たちはすべての人に等しく機会を提供しており、多様性を尊重しています。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人、身体障害の有無 等による差別は行いません。

ご応募に際する個人情報の保護については、当社のPersonnel Privacy Noticeをご確認ください。