- Страна
- Австралия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Account Executive SMB, AUNZ
Оценка ИИStripe — один из самых престижных работодателей в сфере Fintech. Позиция предлагает отличные возможности для карьерного роста, работу с передовыми технологиями и влияние на развитие регионального рынка.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует сочетания навыков активных продаж и глубокого технического понимания API Stripe. Высокая планка ожиданий в Stripe и работа с C-level (CTO, CFO) в быстрорастущих стартапах делают позицию сложной, но перспективной.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУказанная роль в Stripe обычно предполагает компенсацию выше среднего по рынку Сиднея за счет значительной бонусной части и акций (RSU). Рыночный диапазон для Account Executive в технологическом секторе Австралии составляет от 110k до 160k AUD (base), не включая бонусы.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Account Executive SMB position for the AUNZ region at Stripe. With over three years of experience in technology sales and a proven track record of exceeding targets, I have developed a deep appreciation for Stripe’s mission to increase the GDP of the internet. My background in managing full sales cycles and my ability to engage in both business-level and technical conversations make me an ideal candidate to drive growth within your Startup and SMB segment.
Throughout my career, I have excelled at building relationships with technical stakeholders and navigating complex, consultative sales processes. I am particularly drawn to Stripe’s culture of innovation and the opportunity to work on products that require a deep technical understanding. I am confident that my analytical skills and experience in developing scalable sales strategies will allow me to contribute significantly to the APAC team and help more businesses in Australia and New Zealand thrive on your platform.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в stripe уже сейчас
Присоединяйтесь к Stripe и помогите увеличить ВВП интернета, работая с самыми перспективными стартапами региона AUNZ!
Описание вакансии
Who we are
About Stripe
Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone’s reach while doing the most important work of your career.
About the team
The Startup / SMB Account Executive team at Stripe drives Stripe’s future growth engine by building relationships with prospective clients and turning them into happy Stripe users in Australia/ New Zealand.
What you’ll do
As a Startup/ SMB Account Executive you will work with prospective and new-to-Stripe users to help grow their business. You'll manage the full sales cycle through to onboarding and growing new users.
Responsibilities
- Identify high-potential prospective users from your territory and develop Strategies with the business development team to outbound to leads
- Own the full sales cycle from lead to close for startups and small/medium businesses
- Lead and contribute to team projects to develop and refine our sales process
- Engage with Product, Marketing and User Operations teams to help amplify our growth trajectory and inform our APAC product roadmap
Who you are
You are an adept salesperson, capable of engaging in business-level and technical conversations at multiple levels of the organization, including CTO, COO, and CFO. You have experience working with startups or small/medium businesses. You have an understanding of the buyer journey and can lead short, single stakeholder deals as well as complex multi-party sales in a highly consultative manner. You are used to building value in competitive situations and enjoy working on products that require deep product understanding, combined with technical knowledge. As a member of the Startup and SMB team, you'll incubate and launch new sales channels for prospective users. Finally, you'll develop scalable strategies and repeatable processes that enable us to amplify the number of new businesses joining Stripe.
We’re looking for someone who meets the minimum requirements to be considered for the role. If you meet these requirements, you are encouraged to apply. The preferred qualifications are a bonus, not a requirement.
Minimum requirements
- 3+ years of sales or prospecting experience, preferably at a technology company, with a track record of top performance
- Ability to understand the Stripe API and build great relationships with highly technical customers
- Ability to understand complex requirements and craft custom solutions
- Strong analytical and quantitative capabilities including comfort with basic financial modeling
- Superior verbal and written communication skills
- Ability to operate in a highly ambiguous and fast-paced environment
- Strong interest in technology
Position Details
Job Type: Full Time
Location: Level 18, 383 Kent Street, , Sydney, NSW, 2000, Australia
Open Date: March 18 - April 14, 2026
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Financial Modeling
- CRM
- Strategic Planning
- Sales
- Account Management
- Business Development
- API
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата объяснять сложные технические продукты простыми словами для бизнеса.
Как бы вы объяснили ценность Stripe API техническому директору (CTO) и финансовому директору (CFO) стартапа, который уже использует конкурентное решение?
Оценка навыков приоритизации и работы с территорией.
Как вы определяете «высокопотенциальных» пользователей в своем регионе и какие критерии используете для приоритизации лидов?
Проверка опыта ведения сложных сделок.
Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли. С какими возражениями вы столкнулись и как их преодолели?
Оценка аналитических способностей и финансовой грамотности.
Какие финансовые метрики наиболее важны для SMB-клиентов при выборе платежной инфраструктуры и как вы используете их в своих презентациях?
Проверка адаптивности к культуре Stripe.
Stripe работает в быстро меняющейся среде. Приведите пример, когда вам приходилось действовать в условиях неопределенности или отсутствия четких процессов.
Похожие вакансии
Sales Manager (Mobile Aggregators & Content Offers)
Менеджер по продажам в производственную компанию
Senior Sales Manager (B2B / International Markets)
Старший менеджер по развитию рекламных агентств
Аккаунт-менеджер
Sales Manager (Менеджер по продажам)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- Австралия