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Account Executive (SMB) - Tokyo
Оценка ИИИсключительная возможность для карьеры: компания-единорог с огромным финансированием, глобальными амбициями и сильной командой. Высокий потенциал роста и профессионального развития в актуальной нише.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня автономности и опыта в B2B продажах (от 2 лет). Сложность заключается в необходимости работать в быстро меняющейся среде стартапа и продавать комплексное решение, объединяющее управление устройствами и SaaS.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая позиция соответствует рыночным стандартам для опытных Account Executive в технологическом секторе Токио. Учитывая стадию Series B, возможны дополнительные бонусы и опционы, что делает предложение конкурентоспособным.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Account Executive (SMB) position at Josys. Having followed Josys’s impressive trajectory—from its 10x revenue growth to the significant Series B funding—I am inspired by your mission to simplify IT and empower communities. My background in SaaS sales and my commitment to value-based selling align perfectly with your goal of solving the structural inefficiencies in corporate IT departments.
In my previous experience, I have consistently demonstrated a growth mindset and a track record of exceeding targets by deeply understanding client pain points. I am particularly drawn to Josys because of the unique challenge of scaling a Japan-born global product. I am eager to bring my strategic approach to new business development and my passion for IT governance to your Tokyo team, helping to establish Josys as the 'Single Source of Truth' for IT assets worldwide.
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Присоединяйтесь к одному из самых быстрорастущих стартапов Японии и станьте ключевым игроком в глобальной экспансии Josys!
Описание вакансии
ジョーシスについて
ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。
2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。
ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。
解決する課題
コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。
ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。
■業務概要
Josysは、世界中の情報システム部門が抱える課題を解決する、日本発の自律型SaaSマネジメントプラットフォームを提供しています。
現在は国内市場でのシェア拡大を加速させる重要なフェーズにあり、事業成長を牽引するセールスメンバーを募集しています。
本ポジションでは、単なるプロダクト販売に留まらず、顧客のITインフラ全体の最適化を支援する「バリューセリング」を担っていただきます。
顧客の課題に深く向き合いながら、継続的な価値提供と売上創出の両立を実現していただくポジションです。
【業務詳細】
- 戦略的な新規開拓： ターゲットとなるSMB企業の経営層や情報システム部門（情シス）と販売代理店へのアプローチ
- ソリューション提案： ITデバイス購入から廃棄、SaaSのID管理まで、顧客の課題に合わせた全体最適の提案
- プロダクト共創： 顧客から得たフィードバックを開発チームへ直接届け、プロダクトの進化をリード
- セールスプロセスの改善： 個人の成果に留まらず、チーム全体・販売パートナーの勝率を高めるための仕組みづくり
必須条件（MUST）
- IT/SaaS業界での法人営業経験（2年以上）： 特に、無形商材の提案や、顧客の課題解決に寄り添う営業スタイルを重んじてきた方
- 目標達成意欲： 単なる数値達成ではなく、プロセスを含め再現性の高い成果を出した経験
- グロースマインドセット： 「今の自分に何ができるか」ではなく「組織の成長のために何が必要か」を考え、自ら動ける方
歓迎条件（WANT）
- 情報システム部門（情シス）向けの営業経験： PC、ネットワーク、SaaS導入など、情シス担当者のペインが理解できる方
- スタートアップ・メガベンチャーでの就業経験： 変化の激しい環境を楽しみ、カオスな状況を自ら整理できる方
求める人物像
私たちが共に働きたいのは、こんな「野心」を持つ方です
- 市場価値を上げしたい方： 20代のうちに、急成長企業のコアメンバーとしてキャリアを固めたい
- 「情シスの救世主」になりたい方： 企業のバックオフィスをテクノロジーで解放することに意義を感じる
- 切磋琢磨の文化を好む方： 優秀なメンバーに囲まれ、互いに高い基準でフィードバックし合える環境にいたい
- 変化を創る側になりたい方： 既存のルールに従うのではなく、新しい営業手法や文化を自ら確立したい
ポジションの魅力
- 市場の先駆者としての経験： 「ITデバイス管理×SaaS管理」という、現在最も注目される領域でのトップシェア獲得プロセス
- 経営視点の営業力： 企業のコスト削減とセキュリティ強化を同時に提案するため、成長市場のSaaS&セキュリティ両面の知識が身につきます
- スピード感のある昇格： 事業拡大に伴い、早期にリーダーやスペシャリスト、新規ソリューションの販売などへチャレンジが可能です
ジョーシス掲載メディア
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Навыки
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- Business Development
- IT Governance
- Solution Selling
- CRM
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики продукта Josys и его ценности для бизнеса.
Как бы вы объяснили концепцию 'Single Source of Truth' для ИТ-активов потенциальному клиенту из сегмента SMB?
Оценка навыков стратегического планирования продаж.
Опишите ваш процесс квалификации лидов и как вы приоритизируете работу с различными SMB клиентами?
Проверка соответствия культуре стартапа и умения работать в условиях неопределенности.
Приведите пример, когда вам приходилось адаптировать свою стратегию продаж из-за изменений в продукте или рыночных условиях.
Оценка опыта взаимодействия с ключевыми лицами, принимающими решения.
Каков ваш опыт работы с ИТ-директорами (CIO) или руководителями ИТ-отделов, и какие основные возражения вы обычно встречаете при предложении SaaS-решений?
Проверка вклада в развитие команды и процессов.
Какие инструменты или методики вы использовали для повышения эффективности не только своих личных продаж, но и работы всей команды?
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