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Account Executive - Wuppertal (x/f/m)
Оценка ИИОтличное предложение от известного европейского единорога с сильным социальным вектором. Компания предлагает расширенный соцпакет, включая служебный автомобиль, поддержку ментального здоровья и гибкие условия для родителей.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует минимум 2 года опыта в активных продажах (B2B) и отличных навыков ведения переговоров. Основная сложность заключается в необходимости самостоятельного поиска клиентов в специфической нише здравоохранения и работе в режиме «полевых» выездов.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции Account Executive в Германии рыночный диапазон обычно включает фиксированную часть и значительный бонус за выполнение KPI. Предложенные условия соответствуют средним показателям для технологических компаний в регионе Северный Рейн-Вестфалия.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Account Executive position for the Wuppertal region. With over two years of experience in B2B field sales and a proven track record of successful hunting and pitching, I am confident in my ability to drive MRR growth and build lasting relationships with healthcare professionals.
Your mission to digitize the healthcare sector resonates deeply with me. I am particularly drawn to Doctolib's commitment to providing real value to society through innovative technology. My background in consultative selling, combined with my high energy level and professional demeanor, aligns perfectly with the requirements of this role.
I am excited about the opportunity to contribute to your team's success and look forward to the possibility of discussing how my skills and experience can benefit Doctolib during an interview.
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Присоединяйтесь к миссии по цифровизации здравоохранения и развивайте свою карьеру в продажах вместе с Doctolib!
Описание вакансии
Wir suchen Dich als Account Executive als Unterstützung für das Field Sales Team in Wuppertal.
Vertrieb ist Deine Leidenschaft und Du magst es, im Außendienst starke Beziehungen mit Kund:innen aufzubauen? Du möchtest maßgeblich für unser deutschlandweites Wachstum verantwortlich sein, mit einem Produkt, das einen echten Mehrwert für die Gesellschaft bietet? Dann bewirb Dich und werde Teil unserer Mission, das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Vollzeit
Deine Aufgaben
- Du steuerst den gesamten Vertriebsweg vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Du bist maßgeblich verantwortlich für den Umsatz (MRR), die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region
- Du akquirierst selbstständig Ärzt:innen und agierst als Konzeptberater:in, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen im Detail zu analysieren und einen echten Mehrwert mit unserem Produkt zu schaffen
- Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce, um Deinen Erfolg zu messen
- Du baust langfristige Beziehungen zu Gesundheitseinrichtungen auf und positionierst Dich als vertrauensvolle:r Partner:in
Dein Profil
Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!
Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:
- Du bringst mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb bzw. Außendienst mit, idealerweise für Lösungen im B2B-Bereich
- Du glänzt mit exzellenten Hunting- und Pitching-Skills
- Du hast ein hohes Energielevel, Spaß am Verkaufen und überzeugst mit sicherem, positiven und professionellem Auftreten
- Du zeichnest Dich durch sehr gute Kommunikationsfähigkeiten aus (Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau)
- Du hast einen Führerschein der Klasse B
Besonders interessant sind für uns außerdem:
- Du konntest erste Erfahrung im Gesundheitswesen bzw. E-Health-Bereich sammeln
- Du besitzt ein Entrepreneurial Mindset und bist ergebnisorientiert
- Du verfügst über ein hohes Organisationsgeschick
Was wir Dir bieten
- Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen
- 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
- Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
- Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
- Einen Firmenwagen
- Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
- Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet
Der Interviewprozess
- Interview mit unserem Talent Team
- Interview mit der/dem Hiring Manager:in und Teamlead aus der Abteilung
- DoctoDay - verbringe einen Tag mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als Account Executive
- Mindestens eine Referenzprüfung
Job Details
- Festanstellung
- Vollzeit
- Bochum
- Startdatum: ab sofort
- Hybrid erlaubt
Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.
Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.
Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier.
Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
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- Account Management
- Business Development
- B2B Sales
- Direct Sales
- Consultative Selling
- Field Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков активных продаж и поиска клиентов.
Опишите ваш процесс поиска новых клиентов (hunting): как вы выходите на лиц, принимающих решения, в сегменте B2B?
Оценка способности работать с возражениями в консервативной среде здравоохранения.
Как бы вы убедили врача, который привык работать с бумажными картами, перейти на цифровое решение Doctolib?
Проверка навыков планирования и управления воронкой продаж.
Как вы расставляете приоритеты в своей работе, чтобы одновременно выполнять план по звонкам, встречам и закрытию сделок?
Оценка опыта работы в «полях» и мобильности.
Расскажите о самом сложном случае из вашей практики выездных продаж. Как вы справились с ситуацией?
Проверка мотивации работать именно в сфере E-Health.
Почему вы хотите продавать именно ИТ-решения для медицины, а не в любой другой отрасли?
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