- Страна
- США
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Account Manager - Scale, Bridge
Оценка ИИStripe (через Bridge) — один из самых престижных работодателей в мире финтеха. Позиция предлагает работу на острие технологий (стейблкоины) с командой экспертов мирового уровня, что гарантирует колоссальный профессиональный рост и отличные карьерные перспективы.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует сочетания навыков продаж, глубокого понимания финтех-рынка и аналитических способностей (включая SQL). Высокая планка задается опытом работы в топовых компаниях (Stripe, Coinbase) и необходимостью управлять большим портфелем клиентов в быстро меняющейся среде криптоплатежей.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для аналогичных ролей в Stripe и Bridge в Нью-Йорке и Сан-Франциско рыночные показатели значительно выше средних по стране. Ожидаемый совокупный доход (OTE) обычно включает базовую часть и значительный бонус за достижение целей по выручке.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Scaled Account Manager position at Bridge. With a solid background in fintech and experience managing high-velocity account portfolios, I am impressed by Bridge’s mission to revolutionize global money movement through stablecoin infrastructure. My experience at high-growth technology companies has equipped me with the ability to drive revenue expansion and product adoption through data-driven strategies and consultative selling.
In my previous roles, I have successfully managed large books of business, utilizing analytical tools like SQL and CRM data to prioritize high-impact opportunities and mitigate churn. I am particularly drawn to Bridge because of its innovative approach to cross-border payments and the opportunity to work alongside a team of industry veterans from Stripe and Coinbase. I am confident that my operational acumen and ability to navigate complex commercial negotiations will allow me to contribute significantly to the growth of your mid-market customer segment.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в stripe уже сейчас
Присоединяйтесь к команде Bridge и станьте частью будущего глобальных платежей на базе стейблкоинов!
Описание вакансии
Who we are
About Bridge
We’re creating an entirely new payments platform, built with stablecoins, to simplify global money movement. Bridge enables faster, cheaper payments and borderless access to dollars via stablecoins. Through our APIs, businesses can send and receive funds across borders faster / cheaper vs. SWIFT and other fiat-only rails. Our virtual accounts enable international consumers and businesses to easily access, store and spend US dollars. Our payouts infrastructure enables platforms to disburse USD to anyone globally. We believe many trillions of dollars will move and settle through stablecoin payment rails. Bridge is pulling this future forward.
We have a small team of people who have previously built financial infrastructure at some of the world’s leading companies (Coinbase, Stripe, Square, Brex, Upstart, DoorDash, Airbnb) and each and every one of them chose Bridge because they fundamentally believe that stablecoins will be a critical piece of financial infrastructure that allows for the improvement of global money movement.
About the team
The Account Management team at Bridge is dedicated to the growth, retention, and expansion of key customers. Our Scaled Account Management team focuses on driving measurable expansion across a broad portfolio of mid-market and high-growth customers through data-driven strategies, efficient processes, and strong cross-functional partnership.
What you’ll do
As a Scaled Account Manager at Bridge you will own a book of existing accounts and be responsible for expanding revenue, identifying product gaps and driving product adoption, preventing churn and ensuring renewals at scale. You will combine consultative selling with volume playbooks, prioritization based on quantitative signals, and hands-on execution to identify and close upsell opportunities across your territory.
Responsibilities
- Own a book of existing accounts and drive revenue growth through additional usage, upsells, cross-sells, and renewals.
- Develop and execute scalable go-to-market strategies that increase revenue per account and accelerate product adoption across your portfolio.
- Use data and quantitative analysis to prioritize accounts and identify the highest-impact expansion opportunities.
- Generate leads through targeted outreach, research, and campaign execution; manage high-velocity deal cycles from qualification to close.
- Build strong relationships with customer stakeholders to understand business priorities, surface pain points, and tailor Bridge solutions.
- Lead commercial negotiations and renewals to expand and retain customer revenue.
- Identify churn signals in your book and implement strategies to prevent revenue losses.
- Coordinate with product, success, risk, and operations teams to solve complex customer needs and ensure a great user experience.
- Translate customer feedback into actionable product and process improvements to better serve scaled customer segments.
Who you are
- 3–8 years of full sales cycle or account management experience focused on existing business accounts; experience managing a large book of accounts or high-velocity portfolio strongly preferred.
- Strong analytical skills with experience using data to prioritize accounts, build business cases, and track outcomes.
- Comfortable understanding technical product requirements and articulating solutions across multiple technology products.
- Demonstrated ability to close upsell opportunities and manage complex pricing or commercial negotiations.
- Excellent operational acumen and proven ability to manage time and prioritize across a high-volume territory.
- Highly motivated, persistent, and effective in ambiguous, fast-paced environments.
- Superior written and verbal communication skills.
Minimum requirements
- Previous experience at a high-growth payments, fintech, crypto, or technology company.
- Experience with CRM tools, Excel, and basic SQL or a demonstrated comfort with data tools and analysis.
- Background in working cross-functionally with product, risk, and operations teams to deliver outcomes for customers.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Data Analysis
- CRM
- Excel
- Sales
- Negotiation
- Account Management
- SQL
- Fintech
- Go-to-Market Strategy
- Stablecoins
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания продукта и ценностного предложения компании.
Как бы вы объяснили преимущества использования стейблкоинов Bridge по сравнению с традиционной системой SWIFT клиенту из сегмента mid-market?
Оценка аналитических способностей и умения приоритизировать задачи.
Представьте, что в вашем портфеле 200 аккаунтов. Какими метриками и инструментами вы воспользуетесь, чтобы выделить топ-10 клиентов для апселла на этой неделе?
Проверка навыков ведения переговоров и удержания клиентов.
Расскажите о случае, когда вы успешно провели сложные коммерческие переговоры о продлении контракта с клиентом, который планировал уйти к конкуренту.
Оценка технической грамотности и кросс-функционального взаимодействия.
Как вы подходите к трансляции технических проблем или запросов клиентов вашей продуктовой команде, чтобы они превратились в реальные фичи?
Проверка мотивации и адаптивности.
Почему вы верите, что стейблкоины станут критически важной частью финансовой инфраструктуры, и как ваш предыдущий опыт поможет Bridge ускорить этот процесс?
Похожие вакансии
Head of Sales / РОП
Head of Sales/РОП
Младший менеджер по продажам
Ассистент отдела продаж
Менеджер по продажам в онлайн-школу
Менеджер по продаже продукта
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США