B2B-менеджер по продажам IT-услуг
Оценка ИИПривлекательная вакансия с прозрачной системой мотивации (рекуррентные платежи) и реальной перспективой карьерного роста до Head of Sales. Компания обеспечивает маркетинговую и техническую поддержку, что значительно облегчает процесс продажи.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИСложность заключается в необходимости глубокого понимания ИТ-аутсорсинга и инженерных систем, а также в фокусе на самостоятельный поиск клиентов и работу с ЛПР. Позиция предполагает высокую ответственность с перспективой роста до руководителя отдела.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии указана комиссионная модель оплаты (15% от чека и 10% от прибыли), что типично для активных продаж. При среднем чеке на ИТ-аутсорсинг в Москве, опытный менеджер может рассчитывать на доход значительно выше рыночного медианного значения за счет накопления портфеля клиентов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🚀 OdinIT ищет B2B-менеджера по продажам IT-услуг*
*📍* Москва и Московская область
Ищем сильного продажника, который умеет привлекать корпоративных клиентов, вести переговоры с ЛПР и доводить сделки до договора.
Что продаём:
*🔹* Комплексный ИТ-аутсорсинг организаций
*🔹* Системы видеонаблюдения
*🔹* Системы контроля доступа (СКУД)
*💰 Вознаграждение:*
*✅ 15% от ежемесячных платежей* по привлечённым договорам ИТ-аутсорсинга — постоянный доход на протяжении сотрудничества, пока клиент оплачивает услуги.
*✅ 10% от валовой прибыли* проектов видеонаблюдения и СКУД.
Что предоставляем:
*✔️* Входящие заявки — компания занимается SEO, рекламой и лидогенерацией.
*✔️* Собственную CRM, корпоративную телефонию и почту.
*✔️* Презентации, кейсы и коммерческие материалы.
*✔️* Поддержку инженеров на переговорах, подготовку расчётов и смет.
*✔️* Реальные услуги и техническую команду, которая выполняет проекты.
Кого ищем:
*🎯* Опыт B2B-продаж, желательно в ИТ или инженерных системах.
*🎯* Умение находить клиентов и выходить на ЛПР.
*🎯* Навыки переговоров, работы с возражениями и CRM.
*🎯* Самостоятельность и ориентацию на результат.
*📈 Перспектива — построить и возглавить отдел продаж OdinIT.*
Нужен человек, готовый взять на себя развитие коммерческого направления, а не просто обрабатывать заявки.
*🌐* Сайт: https://odinit.ru
*📂* Проекты: https://odinit.ru/projects/
*📩 Заинтересовала вакансия?* Напишите нам и кратко расскажите о своём опыте B2B-продаж.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- CRM
- Lead Generation
- IT Outsourcing
- Video Surveillance Systems
- Access Control Systems
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы со сложными услугами и понимания цикла сделки.
Расскажите о самой крупной сделке в вашей практике: как вы вышли на клиента и какие этапы переговоров были самыми сложными?
Оценка способности кандидата аргументировать ценность ИТ-аутсорсинга перед бизнесом.
Как бы вы убедили собственника компании перейти на аутсорсинг, если у него уже есть штатный системный администратор?
Проверка навыков работы с технически сложными проектами.
Был ли у вас опыт продажи систем видеонаблюдения или СКУД? Какие технические нюансы важно учитывать при подготовке КП?
Оценка лидерского потенциала для будущего руководства отделом.
Каким вы видите идеальный процесс работы отдела продаж в ИТ-сервисной компании с нуля?
Проверка навыков работы с возражениями по цене.
Как вы работаете с возражением «у конкурентов дешевле», когда речь идет о долгосрочном сервисном контракте?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
