B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса
Оценка ИИХорошая вакансия для опытного сейлза с прозрачными обязанностями и возможностью удаленной работы. Компания работает в востребованном сегменте ИТ-услуг, что дает отличные перспективы для заработка на бонусах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует не только навыков продаж, но и глубокого понимания ИТ-рынка (SaaS, 1C, разработка). Основная сложность заключается в необходимости самостоятельного поиска клиентов и работы с длинным циклом сделок на уровне топ-менеджмента.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУказанная зарплата 'от 100 000 на руки' является базовой ставкой. На рынке Москвы для Middle B2B Sales в ИТ совокупный доход (оклад + % ) обычно составляет 150 000 – 250 000 рублей. Данное предложение выглядит конкурентным как стартовая точка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
М-ТЕХ
B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса
от 100 000 ₽ за месяц, на руки
Опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: удалённо
*☑️* Чем предстоит заниматься
-самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг
-установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами
-проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов
-взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента
-подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами
-управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты
-участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях
-развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов
-ведение работы с клиентами и сделками в CRM
*☑️* Наши пожелания к кандидатам
-успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет
-глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг
-опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками
-навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки
-умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора)
-способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт
-навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний
-готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве)
-будет существенным преимуществом наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений
Контакты: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- SaaS
- CRM
- 1C
- Software Development
- System Integration
- IT Consulting
- Lead Generation
- Negotiation
- Networking
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с крупными клиентами и понимания этапов сделки.
Расскажите о вашей самой крупной сделке в ИТ: какой был цикл продаж и как вы вышли на ЛПР?
Оценка способности кандидата работать в связке с технарями для закрытия бизнес-задач.
Как вы взаимодействуете с технической командой при подготовке коммерческого предложения для сложного ИТ-проекта?
Проверка умения работать с возражениями на высоком уровне.
С какими типичными возражениями ИТ-директоров вы сталкивались и как их отрабатывали?
Оценка навыков нетворкинга и самостоятельного поиска.
Какие каналы поиска новых B2B-клиентов в ИТ-сфере вы считаете наиболее эффективными сегодня?
Проверка экспертности в предметной области.
В чем, по вашему мнению, ключевое различие в продаже готового SaaS-продукта и заказной разработки ПО?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
